NEGOCIACI N


NEGOCIACIÓN


El hombre primitivo del pasado solucionaba sus conflictos mediante el uso de un solo medio la violencia. Hoy el hombre del tercer mileno usa “tecnología inteligente” para poner fin a sus conflictos, evitando que la sangre llegue al rió, las sociedades postmodernas cuentan con herramientas poderosas y sofisticadas para solucionar eficiente y pacíficamente sus conflictos donde ambaspartes ganan mutuamente, estas herramientas inteligentes solucionadoras de conflictos están constituidas por los denominados mecanismos alternativos de solución de conflictos.
El primer M.A.S.C. es la negociación donde las mismas partes mediante el dialogo directo logran alcanzar un acuerdo, mediante el cual solucionan sus conflictos, podemos apreciar las virtudes de la negociación colaborativaen un ejemplo elaborado por MARY PARKER FOLLER dos estudiantes de postgrado discutían en una biblioteca, uno de ellos quería la ventana abierta, el otro quería la ventana cerrada, luego el bibliotecario pregunto a uno de ellos ¿por que la quiere abierta? “necesito aire fresco”, luego pregunto al otro y este contestó “para evitar la corriente”, después de unos minutos el bibliotecario advirtió cualera la solución, abrió ampliamente la ventana del cuarto del lado dejando entrar aire fresco sin corriente, de esta manera ambas partes satisficieron ampliamente sus intereses pues uno obtuvo aire fresco y el otro evito las corriente de aire.



ACEPCIÓN COMÚN.-

La negociación, en latin negotiatio-onis, en ingles negocition, en francés negociation. Es sinónimo de acuerdo, pacto, convenio,transacción. Antónimo de desacuerdo, discrepancia, ruptura, diferencia. Según el diccionario de la lengua española negociación significa acción y efecto de negociar. En tanto que negociar viene del latin negotian que significa tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal (4) tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro. (5)tratar por la vía diplomática de potencia a potencia, un asunto, como un tratado de alianza de comercio.




CONCEPTO DE NEGOCIACIÓN.-

La negociación es un mecanismo alternativo de solución de conflicto que consiste en un proceso no adversarial, voluntario, de comunicación directa, de tu a tu, inter partes interdependientes por un conflicto, que trabajan conjuntamente para arribar por si mismos aun acuerdo consensual que los satisfaga mutuamente, maximizando resultados, con el que solucionan su conflicto eficazmente, durablemente y evitan un proceso judicial traumático.

SUJETOS DE LA NEGOCIACIÓN.-

Los sujetos de una negociación son los negociadores, que están constituidos por las mismas partes que se encuentra inmersos en el conflicto de intereses, como mínimo deben ser dos negociadores.En la mesa de negociaciones participaran las partes directamente debiendo participar activamente en la búsqueda de soluciones.


CRITERIOS DE LA NEGOCIACIÓN

Cualquier método de negociación puede evaluarse mediante tres criterios:
1.- Debe llegar a un acuerdo inteligente, siempre que sea posible llegar a un acuerdo.
2.- Debe ser eficiente.
3.- Debe mejorar o al menos no dañar las relaciones entrelas partes.


CARACTERÍSTICAS

1.- EXCLUSIÓN DE UN TERCERO FACILITADOR.-
Por que la mesa de negociaciones involucra solo a los negociadores, los únicos actores serán las partes en conflicto, se elimina la intervención de un intermediario desde su inicio, desarrollo y conclusión del proceso.

2.- PARTICIPACIÓN ACTIVA DE LAS PARTES.-
El rasgo característico de la negociación directa y que loindividualiza frente la mediación y conciliación (negociaciones asistidas) constituye la participación totalmente activa, el protagonismo absoluto de las partes en el conflicto controlando totalmente el resultado y el proceso en forma directa, pues no hay ningún intermediario entre los negociadores desde el inicio, desarrollo y final del proceso.
Ambas partes se sentaran a la mesa de negociaciones a...