Negociaci N

Negociación
¿Qué es la negociación?
Es una actividad o método por el que dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo que satisfaga losintereses de cada uno
Elementos
1. Alternativas: Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo.
2. Intereses: Este es el término queutilizamos para aquello que quiere alguien.
3. Opciones: Empleamos este término para identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo.
4.Legitimidad: Cuando los otros factores son iguales, un acuerdo es mejor en la medida en que a cada parte le parece justo.
5.Compromisos: Los compromisos son planteamientos verbales o escritos queespecifican lo que una parte hará o no hará.
6. Comunicación:  Cuando los otros factores son iguales, un resultado será mejor si se logra con eficiencia, sin perder tiempo y esfuerzo.
7.Relación: Una negociación habrá producido un mejor resultado en la medida en que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar como equipo.
Tipos de negociación
Negociacióncompetitiva: Ganar-perder.
Es un tipo de negociación agresiva, donde el negociador trata de conseguir la mayor parte de la negociación.
Negociación colaborativa Ganar-ganar:
En este tipode negociación ambas partes muestran una conducta asertiva, con el objetivo de que ambas partes se vean beneficiadas.
Negociación acomodativa: Perder-ganar
En ella el negociador muestrauna conducta más sumisa, con el objetivo de desarrollar una relación con la otra parte considerando que a corto o largo plazo no le beneficia.
Negociación evitatitiva: Perder-perder.En ella el negociador evita, valga la redundancia, negociar, ya que si se llega a un acuerdo esto conllevará al deterioro de la relación y a tener resultados negativos.