Negociaci n

Negociación
La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen a un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cual tienen intereses, loque genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan en propuestas verbales. Este proceso es simplementemediante el cual dos o más partes -que tienen intereses tanto comunes como opuestos- intercambian información a lo largo de un período, con miras a lograr un acuerdo para sus relaciones futuras.
Negociar esintercambiar y regatear. Ello supone que cada uno desea lo que posee el otro, pero, evidentemente, al menor precio posible. Supone, además, una satisfacción (obtener lo que se desea) y unainsatisfacción (dar lo que se posee), al mismo tiempo.
Etapas del Proceso de Negociación
1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas.
2. Negociación Cara a Cara: contiene suspropias etapas
3. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso
1. La planificación
Es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso. Una buenapreparación previa es el camino más seguro para llegar a una negociación satisfactoria. La fase de la planificación la apropiada para definir lo que hay que conseguir y cómo conseguirlo.
En talsentido, en la planificación de una negociación resulta de gran ayuda la estratificación del proceso en tres fases:
a. El diagnóstico
El diagnóstico se concentra en tres aspectos claves: análisis del tipode negociación, análisis del poder de negociación y análisis DAFO.
b. La Estrategia
Es donde los especialistas exponen mayor diversidad de posiciones. Tomando en cuenta la anticipación de lasrespuestas de la otra parte ante propuestas y sugerencias, así como la capacidad y disposición de ésta para obtener sus objetivos. Considerando: Necesidades, Objetos y Objetivos.
c. La Táctica
Es lo que...