Negociaciar Es Facil

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1."No hay sendero que lleve a una persona a hacer carrera más rápidamente y a
crearse una buena reputación que la destreza del buen orador."
(Philip D. Armour). fue un empresario e inventor estadounidense, fundador de la
Armour & Company.
 El buen uso del lenguaje es una de las características de un buen comunicador,
que conseguirá el respeto del receptor, unaretroalimentación y sabrá ser
conciso y llegará al público.

2.Uno se defiende cuando dispone de medios suficientes, y ataca cuando dispone de
medios más que suficientes
(Sun Tzu) fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China. Autor del arte
de la guerra.
 En relación con el libro impartido en clase, y sabiendo que el titulo de donde
sale esta frase tiene muchos años, enun contexto más actual se relaciona con la
fase de la negociación, hace referencia a la necesidad de preparación si quieres
aprovechar al máximo el intercambio. Y no solo ir a ver como actúa el otro,
debes ir preparado.

3.“Cuando alguien habla demasiado, sus palabras suenan sin oírse.”
(Konrad Adenauer) Konrad Hermann Joseph Adenauer fue un político alemán,
primer canciller de laRepública Federal de Alemania y uno de los "padres de Europa.
 Esta frase esta estrechamente re lacionada con la comunicación verbal, con el
volumen, duración, cantidad, para una comunicación efectiva se recomienda la
concreción, la claridad. Cuando hablas demasiado, desestructurado y sin claridad
perderas la atención del receptor y no habrá éxito y entendimiento en la
comunicación.

4.“Un buenorador siempre será un simple hablador y estará perdido si no sabe captar
a la audiencia con su corazón y su mente.”
(Wilson Mizner) guionista norteamericano.
 A parte de la comunicación verbal, la no ver bal, es una parte muy importante de
la comunicación, además de cuidar nuestro lenguaje verbal , haremos hincapié
en atraer la atención del receptor de una manera más sutil, la comunicación noverbal.

5.“Aprendamos a decir las cosas con presteza, claramente, de forma sencilla y con una
determinación serena: hablemos poco, pero con claridad; no digamos más que lo que
es estrictamente necesario.”
(Emile Coué).libro Afirmaciones y autosugestión. Coué, Émile. (1857-1926) fue un
psicólogo y farmacólogo francés.
 Esta frase resume las características para efectuar una comunicaciónverbal
efectiva y para que tu mensaje llegue de una manera clara al receptor. De esta
manera conseguiremos el feed back pues estamos controlando el mensaje y
evitaremos distorsiones por parte del receptor.

6. “Nunca discuta, repita su afirmación.”
(Robert Owen) libro:Una nueva visión de la sociedad (1813) Pensador y activista del
primer socialismo británico (Newton, Gales, 1771-1858).7."Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice."
(Peter Ducker) autor austríaco de libros de administración o la gestión de las
organizaciones. Tras trabajar en la banca
 Detectar e interpretar el lenguaje no verbal en situaciones de negociación nos
ayudará a manejar la situación, y obtener más información de la otra parte, la
que no te dice, pero que puede suponer degran ayuda en el mo mento de de
cierre, concesiones, etc.

Dale canergie fue un empresario y escritor de libros de auto ayuda, estadounidense.
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Libros.
Como hablar bien en público: e influir en los hombres de negocios. Association
Press.
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

8."El nombre de una persona es para ella el sonido más dulce e importante que pueda
escuchar." Relaciono esta frase con una barrera en la comunicación, cuando al receptor se le
dice algo que no quiere escuchar desconectará, presentará defensa psicológica, y
además teniendo en cuenta también que nuestra percepción siempre es selectiva
y que nos gustan aquellos mensajes que reafirman lo que ya sabemos.
.9. "La manera de dar vale más que lo que se da."
 en relación con la...