negociacio







1. ESTRATEGIA
Capacidad de todo negociador para el desarrollo de una negociación en función de la información previa de que disponga el negociador y su habilidad para utilizarla.
1.1 PREPARACIÓN TÁCTICA
Para una buena base de negociación se propone la siguiente formulación sistemática de nueve preguntas:
1. ¿QUÉ QUIERO?
Objetivo, declaración de intenciones.
2. ¿QUÉ QUIEREN ELLOS?Intereses de la otra parte.
3. ¿QUÉ ESTILO DE NEGOCIACIÓN VOY A UTILIZAR?
Competitiva: ganar/perder?
Comparativa: ganar/ganar?
Acomodativa: perder/ganar?
Evitativa: perder/perder?
4. ¿CUÁLES SON MIS ASUNTOS NEGOCIABLES?
Listar específicamente los contenidos de la negociación.
5. ¿QUÉ PRIORIDAD LE ASIGNO?
Evaluar, “lo primero es lo primero”.
6. ¿CUÁL ES MI GAMA EN CADA ASUNTO?
Punto de entrada,punto objetivo y pinto de abandono.
7. ¿CUÁLES SON MIS OPCIONES CREATIVAS MÁS IMPORTANTES?
Idea Creativa: resolver un problema, reformular, generar y validar. ejemplo: acerca de nuevos productos, servicios o procesos.
8. ¿QUÉ CRITERIOS OBJETIVOS PUEDEN AYUDAR A RESOLVER CONFLICTOS?
Para resolver situaciones de tensión o conflicto, precisamos los posibles criterios a usar en determinados momentos.9. ¿CUÁL ES MI MAPAN?
Uso inteligente de una alternativa real, consistente con respecto a la negociación.

1.2 PREPARACIÓN CREATIVA
Aplicaremos técnicas creativas personales o grupales, que constituyan ideas para mejorar las negociaciones desde un punto gráfico y estético. Donde esta permitido el uso de esquemas, resúmenes, cuadros orientativos, mapas mentales, brainstorming, etc. Herramientasque ayuden a la toma de decisiones.
MAPAS MENTALES 
Metodología creativa desde un punto gráfico y estético.
Permite aplicarse en esquemas, resúmenes, cuadros orientativos.
Es una herramienta de ayuda para la toma de decisiones.
Es un tipo de pensamiento que parte de un pensamiento fundamental y a través de procesos ordenadores va ramificándose.
BRAINSTORMING
Técnica más conocida como lluvia deideas. 
Consiste en listar todas las ideas sugeridas de un grupo de personas.
Escoger posteriormente las mejores. 
Se debe tener la precaución de no enjuiciar las ideas hasta no finalizar la fase de generación. 
Las ideas absurdas o alocadas alimentan.
MÁSCARAS 
Técnica también llamada caras falsas o rostros falsos
Consiste en simular las situaciones – alterando la realidad.
Permite acceder a estadosocultos e inesperados

1.3 PREPARACIÓN PERSONAL
Un negociador puede haber efectuado una excelente preparación táctica y creativa y, aún así, sentirse inseguro ante una determinada negociación.
¿De que forma percibimos nuestras intervenciones en las negociaciones?
¿Con seguridad? ¿Con vacilaciones? ¿Nos vemos a nosotros mismos negociando y tenemos una sensación confortable?
Existen mecanismospsicológicos que actúan durante una negociación, lo que percibe el negociador tiene una influencia enorme en su conducta, y por ende en la conducta de los demás. Si por las circunstancias que sea, el negociador enfoca positiva y proactivamente una negociación, estará añadiendo valor a su negociación.
Conversación Interior:
Antes de empezar cualquier negociación el negociador debe hablar consigo mismo,conectarse con su personaje interior. tratando de decirse que tiene las herramientas suficientes como para manejar una negociación con éxito, y que por tanto las cosas irán bien.
Se recomienda que se relaje y medite para conseguir un estado de bienestar, felicidad, simplemente alegría de vivir.
En ese estado de armonía el negociador debe pensar en la situación de negociación y eliminar losmiedos.

Escenario Positivo:
El escenario positivo es una variación de la técnica de conversación interior. En este caso se trata de visualizar creativamente el momento de la negociación e imaginar que ésta finaliza con un resultado positivo.
De esta forma alejamos de nuestra conciencia temores infundados sobre un fracaso, y reforzamos nuestros puntos fuertes en la negociación. Se...