NEGOCIACION 4 10 15

*TEMA:

NEGOCIACION
Aunque negociamos todos los
días
en
circunstancias
muy
diversas, a ‘eso’ que hacemos no
lo
denominamos
tan
formalmente.
Negociamos
en
familia, en el trabajo, cuando
compramosalgo. Prácticamente
https://
siempre que
queremos obtener
www.youtube.com/watch?v=LG6zrDQAEQM

*NEGOCIACION VOLUNTARIA INFORMAL.
Procura un acuerdo mutuamente
aceptable, el que puede o no estarrespaldado por abogados o la pueden
realizar dichos profesionales sin que las
partes estén necesariamente presentes.

*Entonces,

las situaciones , son
situaciones en las que nuestro
mejor
resultado
nodepende
únicamente de nuestras propias
elecciones, si no también de las
elecciones de otra gente que
persigue así mismo un objetivo
propio y que también depende de
nosotros para obtenerlo

*ACTITUDES DENEGOCIACION

*Ganar/ganar. Significa que los acuerdos

o soluciones son mutuamente

benéficos, satisfactorios.
*Gano/pierdes. Las que se identifican con este paradigma son proclives a utilizar
laposición, el poder, los títulos o la personalidad para lograr lo que persiguen;
como estilo de liderazgo , es el enfoque autoritario.
*Pierdo/gano. Esta posición es peor que la anterior, quienes la asumen notienen
ninguna norma: ningún requerimiento, ninguna expectativa, ninguna visión.
*Pierdes /pierdes. Se presenta cuando se reúnen dos personas del tipo
gano/pierdes, es decir, cuando interactúan , dosindividuos resueltos, obstinados
y egoístas.
*Gano/gano. Las personas con esta mentalidad no necesariamente tienen que
querer que algún otro pierda; lo que les importa es conseguir lo que quieren
.*Tipos de negociadores
Cada persona tiene características propias que se
reflejan en las diferentes actuaciones de su vida, los
cuales corresponden a una determinada manera de
percibir, sentir yreaccionar ante los acontecimientos

Negociador enfocado en los resultado.
Lo único que realmente le importa es alcanzar su
objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa
generar un clima de...