negociacion_arrendamiento

1.- DEFINICIÓN DE LOS ESPACIOS DE NEGOCIACIÓN DE CADA PARTE

1.1.- Introducción
Partiendo de los elementos indicados en el enunciado, hemos de definir los espacios de negociación tanto de LA EDITORA, S.A, como de la UNIVERSIDAD CENTRAL, concretando los puntos de ruptura, los objetivos razonables y los puntos más favorables.
A continuación y teniendo en cuenta lo requerido, paso a contestar alas cuestiones planteadas.

1.2.- Elementos negociables

Los elementos negociables, constituyen el contenido de la negociación.
• En el caso que nos ocupa, partimos de la base de una empresa (LA EDITORA, S.A.) que quiere entrar en el mundo de las universidades, abriendo un punto de venta en el interior de las instalaciones centrales de la UC.
• Al mismo tiempo, la UC está interesada endinamizar sus instalaciones, ofreciendo un mejor servicio a sus estudiantes en cuanto a la compra de libros.
• La UC tiene un espacio que puede alquilar en diferentes condiciones, pudiéndose adecuar a los requerimientos de LA EDITORA y por tanto, ambas partes van a negociar para estudiar la posibilidad de llegar a un acuerdo.

Los puntos sobre los que se basará la negociación son los siguientes:LA EDITORA, S.A. UNIVERSIDAD CENTRAL
1.- EL ESPACIO (PUNTO DE VENTA)
Un espacio entorno a los 100 m2 situado en la zona de paso de estudiantes Un espacio con 95 m2 situado al lado de la Secretaría Académica, entre las aulas y la cafetería
2.- PLAZO DE INSTALACIÓN Y PUESTA EN FUNCIONAMIENTO
Estar instalados y funcionando entre 30 y 45 días Estar preparado y funcionando entre 60 y 90 días
3.-PRECIO
Precio:
• Si LA EDITORA corre con los gastos de acondicionamiento en la forma que considere oportuna, el precio debe oscilar entre 1.000 € y 1.600 €/mes (esta opción proporcionaría mayor prestigio, mejor punto de venta y más posibilidad de introducir mas productos en la UC, en detrimento de aumentar gastos iniciales)
• Si la UC corre con los gastos de acondicionar el punto de venta consu imagen corporativa, el precio debe oscilar entre 500 € y 1.000 €/mes (esta opción supone menores gastos iniciales y menor precio de alquiler mensual, en detrimento de potenciar su prestigio y notoriedad) Precio:
• Si LA EDITORA corre con los gastos de acondicionamiento en la forma que considere oportuna, el precio debe oscilar entre 1.500 € y 2.000 €/mes (esta opción proporciona a la UC másrentabilidad económica y mayores descuentos en libros, en detrimento de su imagen corporativa)
• Si la UC corre con los gastos de acondicionar el punto de venta con su imagen corporativa, el precio debe oscilar entre 900 € y 1.500 €/mes (esta opción supone mayor posibilidad de dinamización y más sensación de modernidad, en detrimento de la rentabilidad economica)
4.- LA IMAGEN Y EL PRESTIGIO DEAMBAS EMPRESAS A LA HORA DE HABILITAR (relacionados directamente
con los gastos de apertura)
La Editora acondicionando con su imagen busca aumentar prestigio a través de su presencia en la UC La UC acondicionando el local aumentará prestigio y notoriedad utilizando su imagen corporativa

Si analizamos los puntos anteriores, vemos que:
• El local que tiene la UC, se adecua en cuanto adimensiones, a los requerimientos de LA EDITORA, lo que hace que exista la posibilidad antes de estudiar ningún otro punto, de llegar a un acuerdo.
• El plazo para estar instalados y en funcionamiento, es diferente, ya que la urgencia es mayor de la Editora. No obstante, este punto, puede no ser problema en función especialmente de la decisión que se tome en cuanto a las condiciones iniciales delalquiler.
• Las de condiciones iniciales, están relacionadas con las alternativas posibles, ya que si fuera La Editora quien corriese con los gastos de acondicionar el local, esta sería la encargada de dinamizar los plazos para adecuarlos a sus necesidades. Si se opta por la alternativa de que sea la UC, habrá que llegar a un acuerdo para que la Editora pueda instalarse dentro de sus plazos...