Negociacion Autodirigida

NEGOCIACION EN GRUPO.
AUTODIRIGIDOS.
Los grupos auto dirigidos son equipos a los cuales se les plantea una meta o problema a resolver y ellos son autónomos en la forma de resolverlo,decidiendo la forma en que enfrentarán el problema. En este sentido, el rol de los líderes está más asociado al desarrollo de los participantes de los equipos, con el fin que puedan solucionar losproblemas cada vez más difíciles, más que al control de las actividades particulares que realizan.
Encontramos dos condiciones necesarias para desarrollar equipos auto dirigidos:
1.-Compromiso de los niveles superiores en el desarrollo de los equipos y de sus integrantes. Al iniciar el trabajo con grupos auto dirigidos, los participantes deberán desarrollar nuevascapacidades, lo cual requiere que la gerencia esté dispuesta a proporcionar los recursos y el "coaching" para que estas se desarrollen.
2.- Confianza entre los integrantes de la organización, este espunto crucial, puesto que en la fase inicial existirá una mayor probabilidad de error en el trabajo de los grupos auto dirigidos, por lo cual los integrantes de éste deben tener claro que nocolocarán en riesgo su futuro dentro de la organización, por los posibles errores que puedan cometer, como resultado de generar nuevas soluciones.
Estos equipos pueden ser tanto permanentescomo temporales. Los grupos permanentes los podemos asociar a trabajos de mantenimiento y mejora continua, mientras que los temporales están relacionados con proyectos de mejoras radicales. Sibien, para los dos tipos de equipos es muy importante el señalar claramente cuál es la meta que deben cumplir, en el caso de los equipos temporales, se debe señalar la duración que tendrá elproyecto, disolviéndolo después de dicho período; esto se debe a que, el no fijar una meta de plazo, puede hacer que en el transcurso del tiempo, el trabajo pierda fuerza y se estanque.