negociacion comercial



UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO










FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ORGANIZACIÓN DE EMPRESAS
MODALIDAD SEMIPRESENCIAL


MÓDULO FORMATIVO
(Syllabus)

“GESTIÓN DE LA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL”
NOVENO SEMESTRE



DOCENTE: ING. FIDEL E. CEPEDA LUNA Ms. C




AMBATO - ECUADOR
Abril 2014 - Septiembre 2014NOCIÓN BÁSICA
(Síntesis del módulo)


El presente módulo pretende que los estudiantes adquieran las capacidades integradas de:

Conceptualizar los elementos fundamentales de la negociación. Define que es el conflicto y las tensiones, cuáles son sus orígenes. Describe la naturaleza del conflicto y los diferentes medios alternativos para solucionarlos, despertando en el estudiante elinterés por el conocimiento y operación de la Negociación Empresarial relacionándola con el Comercio Internacional de los países.
Conocer los diferentes paradigmas de la negociación. Introduce el concepto y fuentes del poder en la aplicación de la negociación para la solución de conflictos en la empresa, asociando los aspectos prácticos y teóricos de la Negociación Empresarial.
conceptualizarlos diferentes métodos de la negociación, como las diferentes posiciones que se pueden concebir dentro de la negociación, así como también diferenciar las variadas técnicas y mecanismos desde la perspectiva de la empresa.
Identificar y manejar los diferentes estilos y modelos de la de la negociación que se pueden presentar dentro de la resolución de un conflicto. Relaciona los elementosfundamentales de la negociación, modelo de negociación de Harvard y la aplicación de las etapas de negociación utilizando: trucos técnicas y tácticas fortaleciendo la memoria social de los estudiantes de modo que les permita advertir riesgos en la aplicación de los conceptos de Negociación, a partir del conocimiento de eventos favorables o adversos del pasado.





ÍNDICE DE CONTENIDOContenido Pág.


I. Datos básicos del Módulo 4

II. Ruta formativa 5

III. Metodología de formación 7

IV. Planeación de la Evaluación 11

V. Guías instruccionales 14

VI. Material de apoyo 15

VII. Validación del módulo 16






I.-DATOS BÁSICOS DEL MÓDULO

APLICACIÓN DE TÈCNICAS PARA RESOLVER CONFLICTOS EN LA EMPRESA



Código: FADM/OE/MP/SP/08/03

Prerrequisitos:
Desarrollo de Habilidades gerenciales
Instrumentación de la psicología Industrial
Desarrollo de habilidades Gerenciales
Aplicación de modelos de Negocios E Bussines


Competencia Específica:
Analizar la globalización en los negocios, y conocersobre la economía ecuatoriana, para neutralizar las amenazas y aprovechar las oportunidades




Créditos:

4 Créditos

Semestre:
NOVENO


Correquisitos:
Gestión de la Gerencia Estratégica
Desarrollo empresarial
Gestión de proyectos Socio productivos
Optativa III Marketing Internacional
Gestión del comercio Exterior
Comercio Internacional



Nivel deformación:

Terminal de Tercer Nivel

Horas clase semanal: 8 Horas

Total horas clase al semestre: 32Horas




Nombre del docente: Fidel Edmundo Cepeda Luna
Título y Grado Académico: Ing. Ms.C.
Área Académica: Noveno
Horario de atención: lunes y martes 17 a 20 horas
Teléfonos: 0994204787
E-mail:celufi@gmail.com







II RUTAFORMATIVA
















Competencias Específicas que conforman la competencia global:

Desarrollar habilidades de interacción personal, formando actitudes y valores que faciliten las tareas directivas para el desempeño de labores gerenciales en su contexto profesional y laboral, que requieren de preparación y de un alto desempeño y responsabilidad empresarial.

Diseñar,...