Negociacion con otras culturas

Negociación Con otras culturas

Las negociaciones con otros países son de gran importancia para cualquier país y sin duda para el nuestro, como también es importante el conocimiento de las formasde negociación internacional diferenciados por el tipo de cultura de cada país o región.

Continente Europeo
Las características de los negociadores europeos que a continuación se establecen, songenerales, es decir, pueden variar en algunos países.

- Son puntuales y responsables, si se acuerda una cita no hay necesidad de confirmación.

- Los detalles son importantes, como por ejemplosaludarlas primero, cederles el paso, estar atento a sus necesidades.

- Pueden ser mucho o poco gesticulantes. De cara a los extranjeros, el comportamiento gestual y ocular es muy parecido, aunque noasí el háptico: hay menos contacto físico, los besos o el acogerse de la mano entre varones es tabú. La mirada directa e intensa es una señal de honestidad y franqueza.

- Ser directo. Se debeexplicar el motivo de la visita, los objetivos, quién es quién de una manera breve pero precisa. En entornos profesionales y de negocios se valora la contención, las demostraciones de carácter y emociónexageradas no son bien recibidas. Así mismo, un exceso de retórica y de lenguaje florido puede resultar contraproducente.

- No se consideran aspectos personales como el origen, la familia. Siempre seexige formalidad.

-Aunque está cambiando, el estilo tradicional de dirección es autoritario, burocrático y compartí mentalizado. Las organizaciones tradicionales están construidas sobre el conceptode jerarquía personal. Los organigramas suelen ser piramidales y la comunicación es vertical y descendente.

-Debido a la diversidad de idiomas existentes, se debe acordar con anticipación cualserá el oficial. Si las dos partes no dominan un mismo idioma, se suele recurrir al idioma inglés. En algunos casos, por cuestiones de soberanía u orgullo, el europeo prefiere hablar en su lengua...