NEGOCIACION CON PROVEEDORES Por JEAN PAUL BARRERA SOTO UMB

NEGOCIACION CON PROVEEDORES
UMB VIRTUAL
JEAN PAUL BARRERA SOTO
C.C 1035420461
La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios alos nuestros. Para conseguir objetivos, es preciso convencer, o bien combinar objetivos propios o ajenos, o al menos conciliarlos. A pesar de que las negociaciones son procesos sociales que se dan continuamente, no es fácil hacerlo bien, y rara vez nos hemos preocupado de desarrollar técnicas de negociación que nos ayuden a salir airosos de las muchas situaciones con las cuales nos enfrentamoscontinuamente.
La negociación se dirige al intercambio, ya se refiera a bienes, servicios u otro tipo de actividades. Dicho intercambio es beneficioso para las dos o más partes, ordinariamente porque facilita la especialización, y el aprovechamiento de ventajas comparativas. Por ejemplo, la actividad comercial es muy rica en negociaciones, en orden a decidir intercambios deseables para las partesa)      Defina qué es negociar  y que parámetros se beben tener en cuenta para negociar con proveedores.
Es el acto mediante el cual dos o más partes se ponen de acuerdo para lograr una ganancia. La negociación se formaliza mediante el contrato de compra – venta o su equivalente al cierre de una venta.
Pare negociar debemos tener en cuenta lo siguiente:
• Identificación oportuna, eficaz y precisade las necesidades y especificaciones del producto comprado.
• La evaluación del costo del producto comprado, tomando en cuenta su desempeño, precio, y entrega.
• Las necesidades y criterios de la organización para verificar los productos comprados.
• Los procesos ligados a un proveedor especial.
• La administración de los contratos, para las disposiciones tanto, con los proveedores como losaliados de negocios.
• Sustitución de la garantía para productos comprados no conformes, requisitos logísticos.
• Identificación y trazabilidad del producto.
• Documentación, incluyendo los registros.
• Control del producto comprado que se desvía de los requisitos.
• Acceso a las instalaciones de los proveedores.
• Historial de la entrega, instalación y aplicación del producto.
• Desarrollo delproveedor.
• Identificación y mitigación de los riesgos asociados con el producto comprado.
PASOS PARA NEGOCIAR:
Paso 1:
Planeo conocer a la parte con la que negociare. Mi objetivo será tener una interacción inicial amistosa, tranquila y en términos comerciales.
Paso 2:
Espero compartir mis metas y objetivos con la otra parte. Al mismo tiempo, espero enterarme de las metas y objetivos de la otraparte. Si es posible, que la atmósfera durante este paso sea de cooperación y confianza mutua
Paso 3:
Para iniciar el proceso surgirán temas específicos a tratar. Planeó estudiarlos todos antes que las negociaciones empiecen a determinar si me sería ventajoso delimitarlos o combinarlos. Una vez hecho esto, puedo tratarlos uno por uno.
Paso 4:
Una vez definidos los temas a tratar, es esencial expresarlas áreas de desacuerdo o conflicto. Solamente cuando se haya hecho esto será posible resolver las diferencias de tal manera que resulte aceptable para ambas partes.
Paso 5:
La clave del éxito en cualquier negociación es el momento en que ambas partes evalúan de nuevo sus posiciones y determinan el nivel de concesión que les resulta aceptable. Durante este paso planeo recordar el principio de dar yrecibir.
Paso 6:
El paso final se da cuando ambas partes confirman cualquier convenio que hayan tenido. Planeo asegurarme de que no haya después malentendidos poniendo por escrito los acuerdos y compartiéndolos con la otra
b)    Qué herramientas debo tener en cuenta para realizar una negociación efectiva con el cliente
Es importante tener en cuenta lo siguiente:
Estar informado: antes de...