Negociacion Contractual
Páginas: 3 (549 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2011
Contratos Mercantiles Internacionales
Negociación Contractual.
NEGOCIACION CONTRACTUAL:
La negociación contractual es considerada desde el punto de vista económico del derecho, como elintento de reconstruir el contrato perfecto y de imputar los riesgos sobre lo que las partes no se han puesto de acuerdo expresa o tácitamente de tal forma que maximicen las ventajas del contrato.
Estetipo de contratos tiene como finalidad establecer las bases para alcanzar una negociación exitosa.
Las personas que desean realizar negocios en el plano internacional deben estudiar la cultura delpaís con el que están contratando para llegar a comprender las diferencias contractuales y legales originadas por dicha diferencia.
La negociación contractual, en nuestro país incluye variasreuniones personales dentro de un marco de actividades sociales, en su mayoría informales. Las partes consideran importante conocerse en el plano personal y familiar, así como sus antecedentes académicos,laborales, amigos en común, intereses sociales y culturales, para llevar a cabo una negociación comercial.
La mayoría de las comunicaciones entre las partes se lleva a cabo en persona y pocas vecespor teléfono o medios electrónicos.
La contratación transfronteriza será altamente exitosa si se siguen los siguientes lineamientos elementales:
• Realizar una amplia investigación en relación conlas diferencias culturales y comerciales; tener en cuenta que dichas diferencias son vitales para alcanzar una contratación exitosa.
• Esperar negociar con individuos de diversas personalidades,estilos y necesidades como en cualquier parte del mundo.
• Prepararse para llevar a cabo negociaciones de forma diferente a lo acostumbrado y hasta llegar a sentirse incómodo a veces.
• Establecerprioridades sobre los puntos clave del contrato.
• Estar dispuesto a permitir que el proceso contractual se conduzca tal y como lo disponga la contraparte cuando estime que cierto método o punto de...
Negociación Contractual.
NEGOCIACION CONTRACTUAL:
La negociación contractual es considerada desde el punto de vista económico del derecho, como elintento de reconstruir el contrato perfecto y de imputar los riesgos sobre lo que las partes no se han puesto de acuerdo expresa o tácitamente de tal forma que maximicen las ventajas del contrato.
Estetipo de contratos tiene como finalidad establecer las bases para alcanzar una negociación exitosa.
Las personas que desean realizar negocios en el plano internacional deben estudiar la cultura delpaís con el que están contratando para llegar a comprender las diferencias contractuales y legales originadas por dicha diferencia.
La negociación contractual, en nuestro país incluye variasreuniones personales dentro de un marco de actividades sociales, en su mayoría informales. Las partes consideran importante conocerse en el plano personal y familiar, así como sus antecedentes académicos,laborales, amigos en común, intereses sociales y culturales, para llevar a cabo una negociación comercial.
La mayoría de las comunicaciones entre las partes se lleva a cabo en persona y pocas vecespor teléfono o medios electrónicos.
La contratación transfronteriza será altamente exitosa si se siguen los siguientes lineamientos elementales:
• Realizar una amplia investigación en relación conlas diferencias culturales y comerciales; tener en cuenta que dichas diferencias son vitales para alcanzar una contratación exitosa.
• Esperar negociar con individuos de diversas personalidades,estilos y necesidades como en cualquier parte del mundo.
• Prepararse para llevar a cabo negociaciones de forma diferente a lo acostumbrado y hasta llegar a sentirse incómodo a veces.
• Establecerprioridades sobre los puntos clave del contrato.
• Estar dispuesto a permitir que el proceso contractual se conduzca tal y como lo disponga la contraparte cuando estime que cierto método o punto de...
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