Negociacion De Grupo

SEGUNDA ACTIVIDAD
SOBRE LA REPRESENTACIÓN DEL CASO MANILA

Manila es una empresa cubana dedicada a la producción de cítricos, como la naranja y la toronja, altamente reconocida en su país que seencarga de un 90% de la importación de este producto lo cual la coloca en una posición notable dentro de dicho mercado a nivel internacional no solo nacional.

Después de analizar detenidamente lasituación la empresa Manila se percata de que tiene que tomar una decisión sobre si seguir arrendando y construir su propio refrigerador, decidiéndose por esta ultima ya que si bien tenían un terrenoque podían rentar para pagar los costos del refrigerador que necesitaban (de x capacidad desde los -12 grados hasta los +8 grados) los costos que les generaba la renta y aparte los que generaban losretrasos eran bastante elevados y el construir uno propio era lo mas prometedor a futuro sin embargo se tenia que considerar que los meses en que la empresa llevaba a cabo la recolección se llevaba acabo en los meses de septiembre y octubre para su posterior embarque.

Para financiarse la empresa Manila se puso en contacto con un socio extranjero con quien tenia negocios en marcha para que lefinanciara el proyecto.

Se llevo a cabo una negociación nacional después elegir a la constructora nacional que realizaría el trabajo en donde aclararon las características específicas del frigoríficoasí como la forma en que se iban a realizar los pagos.

Como por si sola la empresa nacional no podía hacerse cargo del trabajo se contacto con una empresa extranjera y se llevo a cabo unanegociación internacional para acordar los términos, en donde una vez reunidos tanto las constructoras como la empresa Manila y su socio extranjero, la empresa Manila expuso que necesitaba que el frigorífico seconstruyera en un plazo no mayor de 10 meses, debido a que en más tiempo tendría que seguir arrendando o arriesgarse a perder su cosecha. La empresa manila estaba dispuesta a gastar alrededor de...