Negociacion edectiva

“PASOS PARA LLEVAR ACABO UNA NEGOCIACIÓN EFECTIVA”

Alumna: Ethna Enibeth Cárdenas Darancou
ID: 00000004675
Materia: Optativa II
Maestro: Bruno Hernández Rufino
Unidad de competencia IIIAsignación #1.

CD. Obregón, Son. 23 de junio del 2012

INDICE
1.- | Portada……………………………………………………………………………. | 1 |
2.- | Índice……………………………………………………………………………… | 2 |
3.- |Introducción……………………………………………………………………… | 3 |
4.- | Etapa 1……………………………………………………………………………. | 3 |
5.- | Etapa 2……………………………………………………………………………. | 4 |
6.- | Conclusión………………………………………………………………………… | 6 |
7.- | Bibliografía………………………………………………………………………… | 7 |INTRODUCCION:
La negociación efectiva es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estosforman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes.
Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema;es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente.
Existen 2 etapas para que se dé una negociación efectiva,hay que tener mucho cuidado de seguirlas y apoyarse en un equipo cuando sea necesario.
1a Etapa: Se podría decir que es la etapa de introspección interior y exterior, está conformada por: Principios dela negoción, Identificación de fuentes de poder, y la gestión de la información, a continuación detallaremos cada una:
Principios de la negociación
1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa
2.Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
3. Conocer a la otra parte.
4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
5. Fijarse unas metas ambiciosas
6. Gestionar la información conhabilidad.
7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
Identificación de fuentes de poder estas pueden ser:
1.-Poder organizativo.-Surge de la posición dentro...