Negociacion efectiva
Páginas: 4 (817 palabras)
Publicado: 2 de marzo de 2014
16/Enero/2014
Conceptos de tarea.
Posición: Son cursos de acción particulares que limitan el rango de soluciones posibles en una situación dada.
Interés: Pasar por encima de lo aparente parallegar a lo sustancial aparente o lo verdaderamente importante.
20/Enero/2014
Lista de consejos de negociación.
1. Entender a la otra persona.
2. Encontrar beneficios mutuos
3. Subirse al “palco”para analizar la situación.
4. Controlar tus emociones.
5. Construir un puente de oro.
6. Entender los intereses.
21/Enero/2014
Estilo de negociación
Es el conjunto de habilidades que lodefinen como negociador, es un compendio de sus propias competencias innatas y de competencias aprendidas mediante la experiencia recogida en diferentes negociaciones.
¿Convencer o persuadir?Convencer: Es proceso lógico basado en argumentos y que tiene por objeto hacer que nuestro interlocutor cambie de opinión.
Persuadir: Es un proceso emocional consistente en lograr que el otro haga aquello alo que ha sido invitado, se basa por lo tanto en la empatía y la confianza.
Diferencia:
Convencer necesita el elemento de legitimidad, algo verdadero y persuadir es incitar a los demás por mediode confianza y algunas otras cualidades que logren que los demás hagan lo que tú quieres.
Argumento
Tienes por objeto seducir al adversidad, como la finalidad de presentar la posición quedefiende como favorable a los intereses contrarios.
Refrán: “Se atraen más moscas con un dedal de miel que con un barril de hiel.”
Una competencia básica para negociar con éxito es la de la asertividad.Una persona asertiva no es una persona agresiva.
Agresivo significa entre otras cosas atacar a las personas y esto no lo hace alguien que es asertivo.
Asertividad:
Consiste en hacer valer losderechos propios, diciendo de manera abierta y clara lo que uno piensa quiere o siente respetando a los otros.
19/Enero/2014
Actividad, Ejemplos de negociación.
1. En el cine con mi novia,...
Conceptos de tarea.
Posición: Son cursos de acción particulares que limitan el rango de soluciones posibles en una situación dada.
Interés: Pasar por encima de lo aparente parallegar a lo sustancial aparente o lo verdaderamente importante.
20/Enero/2014
Lista de consejos de negociación.
1. Entender a la otra persona.
2. Encontrar beneficios mutuos
3. Subirse al “palco”para analizar la situación.
4. Controlar tus emociones.
5. Construir un puente de oro.
6. Entender los intereses.
21/Enero/2014
Estilo de negociación
Es el conjunto de habilidades que lodefinen como negociador, es un compendio de sus propias competencias innatas y de competencias aprendidas mediante la experiencia recogida en diferentes negociaciones.
¿Convencer o persuadir?Convencer: Es proceso lógico basado en argumentos y que tiene por objeto hacer que nuestro interlocutor cambie de opinión.
Persuadir: Es un proceso emocional consistente en lograr que el otro haga aquello alo que ha sido invitado, se basa por lo tanto en la empatía y la confianza.
Diferencia:
Convencer necesita el elemento de legitimidad, algo verdadero y persuadir es incitar a los demás por mediode confianza y algunas otras cualidades que logren que los demás hagan lo que tú quieres.
Argumento
Tienes por objeto seducir al adversidad, como la finalidad de presentar la posición quedefiende como favorable a los intereses contrarios.
Refrán: “Se atraen más moscas con un dedal de miel que con un barril de hiel.”
Una competencia básica para negociar con éxito es la de la asertividad.Una persona asertiva no es una persona agresiva.
Agresivo significa entre otras cosas atacar a las personas y esto no lo hace alguien que es asertivo.
Asertividad:
Consiste en hacer valer losderechos propios, diciendo de manera abierta y clara lo que uno piensa quiere o siente respetando a los otros.
19/Enero/2014
Actividad, Ejemplos de negociación.
1. En el cine con mi novia,...
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