Negociacion eficaz

La Negociación Eficaz

La negociación es el procedimiento por medio del cual dos partes, cada una de las cuales posee algo que la otra desea, y acuerdan un intercambio a través de una negociación.

La negociación eficaz implica un gran esfuerzo para intercambiar y sobre todo para dirigir bien las negociaciones, la esencia de las negociaciones es hacer cuando estas se interrumpen y comorecurrir a terceros para resolver conflictos.
Hay además 101 consejos prácticos para resolver esta problemática.

Concepto de negociación: Una negociación se produce cuando otro que ud. Desea y usted esta preparado para regatear y obtenerlo y viceversa. Las negociaciones tienen lugar todos los días entre los miembros de la familia y casi continuamente en el lugar de trabajo.

El principio delintercambio

El saber negociar es un trabajo difícil de cualquier directivo, el saberlo hacer proporciona una ventaja tanto para el empleado, el directivo y el equipo de trabajo.
Un directivo eficaz debe controlar un proyecto que ha delegado, asumiendo responsabilidades pero dando autonomía al delegado.

Negociación

supone confiar una tarea a otra persona sin dejar de asumir laresponsabilidad que puede ir desde una tarea muy simple a una muy compleja y delicada.

Defina objetivos
1. Cuanta autoridad puede ejercer el negociador
2. Hasta que punto el que negocia deja de ejercer influencia en la tarea que esta negociando
3. Capacidad del negociador

Fases:
Análisis: Elegir las tareas que pueden ser negociadas ,
Designación: Nombrar al negociador
Instrucciones:Definir correctamente la tarea
Control: Control y estímulo
Evaluación: Examen final, fase que permite determinar los ajustes necesarios en la próxima ejecución de la tarea y medir la eficiencia con la cual se ha ejecutado la tarea.

Ventajas:
• El Negociar aumenta el tiempo disponible: ya que se puede dedicar mayor tiempo a actividades de mayor importancia o que requieren mayor concentracióny tiempo.-, ya que se pueden delegar actividades rutinarias.

Entre mayor número de veces se negocie mayor experiencia tiene el personal para llevarla a cabo .
• Reducción del estrés: el delegar puede disminuir la carga de trabajo y cuando se delega no solo alivia la presión del trabajo, sino que aumenta la moral del personal
• Motivación: El personal que siente que compartenresponsabilidades y confianza se motiva y experimenta un sensación de logro. Ya que delegar también puede ser un sinónimo de poder.
• Capacitar: El delegar también permite que otros se vayan teniendo experiencia y por lo tanto puede constituir una forma de capacitación, para formar a otros

Prepárese para negociar

• El gerente que no negocia o lo hace mal puede parecer desorganizado• Dedicará demasiado tiempo a tareas rutinarias
• Concentración del poder que puede generar desmotivación
• Retraso en el trabajo y cuellos de botella

Obstáculos para Negociar

• Inseguridad o desconfianza. Muchos directivos no delegan porque consideran que ellos pueden hacerlo mejor sin embargo, esto no es operativo.
• Sobrecargar el trabajo: El temor de sobrecargarel trabajo al personal evita que el gerente delegue pero esto se puede solucionar haciendo una correcta distribución del trabajo en tiempo y cantidad.
• La inexperiencia: El temor a no delegar bien puede ser un obstáculo sin embargo entre más se delegue mayor experiencia se va obtenido como delegador, lo que aumentará la capacidad y la confianza.
• Perder el control de las tareas: Es untemor a perder la información acerca del equipo de trabajo.
• Temor: El dejar que otros hagan tu trabajo genera temor a perder tu puesto.
• Estar demasiado ocupado: Una condición esencial para delegar es planificar mediante una agenda.
• Desconfianza : Muchas veces no se delega por no confiar en las personas, pero la confianza debe ser mutua mediante el cumplimiento de los...