Negociacion Empresarial Actividad 1



















Alumno: Rubén Ramírez Rendón


Asignatura: Negociación Empresarial ES 2015S
Profesor:   Emmanuel Sigala

Actividad: Seleccionar el estilo de negociación



Objetivo de la actividad: 
El alumno identificará y seleccionará un estilo de negociación adecuado a la organización.
 
Descripción de la actividad y productos entregables: 
 El alumno deberárealizar en binas los siguientes casos prácticos. Anexados al final correspondientes a negociación Empresarial.














Reactivos

1. José es arquitecto y le han encomendado el diseño y construcción de un nuevo centro comercial pero al ser éste un proyecto muy ambicioso, se ha asociado con Mario, un antiguo compañero de la Universidad. Al comenzar a realizar la obra, José se percata de que Mariono cumple con las especificaciones de materiales aprobadas. Al confrontarlo, Mario le pide que guarde el secreto y se dividan las ganancias por las diferencias en los costos de los materiales a lo que José no está de acuerdo, pues esto le representa faltar a sus principios de honestidad y responsabilidad.
¿Se puede decir que José está enfrentando un conflicto por valores?
a) Verdadero
b) Falso
2.La mentira, el robo, el acoso sexual, las creencias religiosas y la falta de respeto son algunas de las causas principales de este tipo de conflictos:
a) Por conductas
b) Por intereses
c) Por valores
d) Por experiencias
3. ¿Cuál de las siguientes situaciones ejemplifica un conflicto por intereses?
a) Enrique informa a Teresa que por el momento no podrá otorgarle el incremento de sueldo que ésta hasolicitado para hacer frente a varias deudas que ha contraído últimamente y Teresa decide “tomar prestada” una cantidad de dinero de la caja chica de la empresa.
b) Tomás se resiste a trabajar en la nueva campaña publicitaria con Manuel debido a que éste tiene creencias religiosas distintas a las suyas.
c) Como parte de su función de asistente de la dirección de Recursos Humanos, María debeentrevistar a Susana quien aplicará para la nueva vacante de capacitación en la que también ella está interesada.
d) Cristina se enoja con Carlos porque descubre que éste le ha ocultado deliberadamente información importante para realizar el proyecto de la nueva línea de ropa que le han encomendado.



4. ¿Cuándo se da un conflicto por intereses?
a) Cuando una persona o departamento de una organizacióndesea algo que difiere o se contrapone con lo que desea otra.
b) Cuando las convicciones morales de dos personas o grupos de personas se contraponen.
c) Cuando una persona o grupo de personas obtiene algo que la otra tiene.
d) Cuando no es posible diferenciar lo que desean dos personas o grupos de personas.

5. La comercializadora en envases de plástico “Todo para su hogar” ha visto disminuidassus ventas en los últimos meses debido al reciente surgimiento en el mercado de empresas competidoras cuyos productos tienen precios más económicos, ha intentado inútilmente reducir sus costos mediante la reducción de personal y una política de austeridad. Su principal proveedora de materias primas le ha expresado la necesidad de realizar un incremento en el costo del plástico y de otrosmateriales para poder hacer frente a los costos que ella está teniendo debido a la construcción de una nueva planta de producción en Guadalajara. ¿Qué tipo de conflicto ejemplifica esta situación?
a) Por necesidades
b) Por valores
c) Por enfoques
d) Por intereses
6. Eduardo y Martha están buscando un edificio para trasladar la oficina de publicidad que tienen y que ya ha quedado pequeña para susnecesidades. Eduardo quiere aprovechar para acercarse a sus principales clientes que se encuentran en el centro de la ciudad, donde las oficinas son más caras, mientras que Martha, encargada de las finanzas busca un sitio más económico para contrarrestar el incremento en los costos que tendrá rentar una oficina más grande. La decisión que tomen, ¿es el resultado de un conflicto por necesidades?
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