Negociacion Empresarial

Parcial 3
Unidad II . ANÁLISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIÓN
EFECTIVA.

Tema Modelos para la toma de decisiones

Objetivo del tema:



El alumno aplicará los modelos de toma de decisión para garantizar el
cumplimiento de los objetivos de la organización.

Página
UNIDAD I ANALISIS DEL PROBLEMA Y TOMA DE DECISION EFECTIVA

Sesión 5. Modelos para la toma de decisionesIntroducción
Identificar los modelos de la toma de decisiones


Modelo clásico



Modelo Administrativo



Modelo Político.

Conclusión

INTRODUCCION
La toma de decisiones se refiere a un proceso a través del cual, se puede identificar una
necesidad de decidir, se estudia el problema o conflicto, se

establecen alternativas, se

analizan y se elige una de ellas, se implementa laelegida, y se evalúan los resultados.
En cuanto a los negocios, es importante pues la toma de decisiones es una herramienta que
permite tomar las mejores decisiones en beneficio de la empresa. El enfoque que los
administradores utilizan para tomar decisiones casi siempre pertenece a uno de tres tipos:


Modelo clásico



Modelo administrativo o,



Modelo político.

La elección delmodelo depende de las preferencias personales del gerente, si la decisión es
programada o no programada y el grado en el que la decisión está caracterizada por el
riesgo, la incertidumbre o la ambigüedad.
En esta sesión, veremos las ventajas y desventajas de la toma de decisiones tanto en grupo
como individuales, identificaremos cuándo deben preferirse las grupales, y revisaremos las
técnicasmás populares para mejorar las técnicas de toma de decisiones en grupo.

MODELOS DE TOMA DE DECISIONES

MODELO CLASICO
El modelo clásico de la toma de decisiones se sustenta en los supuestos económicos. Este
modelo surgió de la literatura administrativa que espera que los administradores tomen
decisiones económicamente sensibles y con base en los intereses económicos de la
organización.Los cuatro supuestos subyacentes al modelo son los siguientes:
El

encargado de tomar

las decisiones trabaja para alcanzar las metas conocidas y

acordadas, los problemas se formulan y definen con precisión.
El encargado de tomar las decisiones se esfuerza por ofrecer condiciones de certidumbre.
Recabando información completa. Se calculan todas las alternativas y los resultadospotenciales.

Al enfrentar una decisión difícil y ambigua, desarrolle un “escenario del peor de los casos”
para cada uno de las posibles elecciones que le ayude a determinar el curso de acción que
desea tomar.

Modelo Clásico
Modelo de toma de
decisiones
sustentado en el
supuesto de que los
administradores
deben tomar
decisiones lógicas
que velen por los
intereses económicos
de la empresaSe conocen los criterios para evaluar las alternativas. El encargado
de tomar las decisiones selecciona la alternativa que maximice el
rendimiento económico para la organización. Es decir es racional y
emplea la lógica para asignar los valores, ordenar las preferencias,
evaluar las alternativas y tomar la decisión que maximice el logro de
las metas organizacionales.
Se supone que la tomade decisiones administrativas es racional. Por
esto querernos decir que los administradores realizan elecciones
consistentes,

que

maximizan

el

valor,

dentro

de

límites

especificados. En esta sesión querernos ver de cerca los supuestos subyacentes de la
racionalidad, y luego determinar cuán válidas en realidad son estas suposiciones.

Supuestos de racionalidad
Untomador de decisiones, que fuera perfectamente racional, sería plenamente objetivo y
lógico. Podría definir con cuidado un problema y luego tendría una meta clara y específica.
Además, los pasos en el proceso de la toma de decisiones se toman de manera consistente
hacia la selección de las alternativas que maximizan ese objetivo.
Stephen Robbins en su libro de Administración resume los supuestos...