NEGOCIACION EN EGIPTO


Negociación en Egipto









Egipto es la tierra donde se mezclan la manera de hacer occidental con la tradición árabe. Esto se refleja también en el mundo de los negocios. En la cultura egipcia, la puntualidad no es una prioridad. Pero llegue, aunque su interlocutor llegue tarde o incluso no aparezca. Esto sí, sólo podrá tener una reunión por día. Las reuniones con hombres denegocios árabes tradicionales raramente son privadas. Las interrupciones son habituales. Además, puede encontrarse otras personas presentes y diferentes reuniones que tienen lugar simultáneamente. Dar un pequeño regalo en una reunión de negocios es una vieja y establecida costumbre en Egipto. El regalo no necesita ser demasiado caro, y en este respecto, por lo general no debe ser, ya que podría seruna vergüenza. Pero probablemente deberá tener algún sentido.
A la hora de negociar y de relacionarse, los egipcios intentarán no tener que darle una negativa. Esto implica también que un sí puede tener muchos significados, por lo que siempre habrá que estar atento al contexto en el que se desenvuelven los acontecimientos y se pronuncian las frases. Acostúmbrese también a que todo está sujeto anegociación, desde un contrato de gran valor económico hasta la carrera de un taxi en El Cairo. Puede cansar, sí; tal vez le haga creer estar siempre en un continuo mercadeo, en un bazar, pero para los egipcios el  valor de las cosas lo marca el acuerdo entre comprador y vendedor y no la imposición de uno sobre otro.
Por todos estos motivos es bueno familiarizarse con la idiosincrasia del país, unejercicio que requerirá de buenas dosis de paciencia, pero que al final dará sus frutos. Intentar hablar algo de árabe, preferiblemente su variante dialectal egipcia, además de útil y provechoso, será bienvenido por sus socios, que apreciarán vivamente el esfuerzo. Otros ejercicios útiles serán ponderar la historia, la cultura y la civilización egipcias, o adoptar ciertas costumbres del país, comofrecuentar, en el caso de ser hombre, algún café en compañía de su contraparte y compartir un té o un café con un narguile. 
Como en muchos países de la zona, la frontera entre trabajo y ocio es difusa y la vida personal se entiende como la prolongación de la vida laboral, por lo que deberá disponer de tiempo para acontecimientos sociales como almuerzos, cenas o, por qué no, un espectáculo dedanza del vientre. En todas esas ocasiones, se acabará al final hablando de negocios. Aproveche esos momentos y, además de trabajar, disfrute de lo que un gran país como Egipto le puede ofrecer y enseñar. No se hacen negocios los viernes, el día sagrado musulmán. La mayoría de la gente tampoco trabaja el jueves. Generalmente, la semana laboral es de sábado a miércoles.

Tips de negociación enEgipto
1.- Para los primeros contactos es aconsejable contratar los servicios de un agente o intermediario (wasta). Si se va a trabajar en distintas ciudades conviene buscar un agente distinto para cada zona. Una vez que se ha contactado con el cliente o el socio, las negociaciones deben llevarse directamente.
2.- Es esencial transmitir confianza. No se entra a negociar hasta que no se hadesarrollado una cierta relación entre las empresas. Contactar con las personas adecuadas es clave para ahorrar tiempo y esfuerzo.
3.- El regateo forma parte de la negociación. Ellos lo practican a diario en los mercados al aire libre (souks). El negociador extranjero que regatea duro, aunque amablemente, es muy respetado. De hecho, no regatear se considera un insulto.
4.- En la tradicional sociedadegipcia, el respeto formal a las jerarquías es imperativo. Los directivos se reservan celosamente toda la responsabilidad, obligando a sus subordinados a mantener una actitud dependiente. Los empleados mantienen una vinculación muy personal con sus superiores a quienes muestran mayor fidelidad que a la propia organización a la que pertenecen.
5.- En general, el concepto de puntualidad es flexible. A...