Negociacion Estrategica

Prospectiva.- Es brindar un marco de hacer y lo que debemos evitar que suceda para alcanzar una meta. Es una actitud ya que no solo nos orienta al futuro si no que nos hace ver también a lo lejos,a un punto donde podemos observar los efectos de lo que se realice hoy.
Construcción de escenarios (Fases de construcción de escenarios)
F1.- Preparación (Situaciones actuales y motivaciones deestudio).- Existen 5 puntos importantes para basarnos.
1. Precisión del tema de estudio, espacio de escenario o campo de interés.
2. Identificación de las variables clave o dimensiones que lo define.3. Contratación del grado de poder y conflictos entre factores sociales.
4. Diseño de un escenario probable o tendencias.
5. Diseño de escenarios alternativos.
F2.- Desarrollo (Esta proyectado afuturo).- Tomando en cuenta la opinión de los expertos y consultores. Definición de dimensiones clave y eventos entre la preparación de acciones y descripciones.
F3.- Presentación (Utilización).-Hacemos uso de todos los consejos de los expertos.
Habilidades de Escucha efectiva
Oír.- Utilizar el sentido de oído.
Escucha Pasiva.- Solo escucho pero no participo.
Escucha Selectiva.- A quidecido que escucho y que no.
Escucha Atenta.- Ya intervengo , hago contacto visual.
Escucha Afectiva.- Aquí intervienen todos los sentidos y sentimientos.
Habilidades de comunicación.-
Emisor(Mensaje-Canal- Código(Contexto))Receptor
Emisor.- Son las personas que emiten un mensaje
Mensaje.- El contenido de la información que se envia.
Canal.- Es el medio por el que se envia el mensaje.Código.- Signos y reglas empleados para enviar el mensaje.
Contexto.- Situacion en la que se produce la comunicación.
Receptor.- Es la persona o personas que reciben el mensaje.
La comunicaciónefectiva se logra cuando el receptor interpreta el interpreta el mensaje en el sentido que pretende el emisor.
Tipos de Comunicación
Verbal.- Lo que las palabras dicen y expreso como (tono de voz,...