Negociacion fenomeno universal
Páginas: 2 (447 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2011
LA NEGOCIACION FENOMENO UNIVERSAL
En un proceso de negociación pueden participar tanto personas como grupos (organizaciones, instituciones, grupos sociales, grupos comunitarios, etc.), estostienden a negociar cuando desean obtener algo, Esto se debe a que ambas partes se necesitan mutuamente, pero en una negociación ninguna de las dos partes tienen poder absoluto sobre la otra, ya que ambostiene cierto poder para tomar decisiones y que intentaran ganar lo máximo posible, dando a cambio lo mínimo.
La negociación es considerada como una parte esencial para la solución pacifica deconflictos Eso significa que mientras están negociando, las partes involucradas tienen que comunicarse entre sí buscando una solución y asi renunciar al recurso de la fuerza y permita futuras colaboracionesy una convivencia pacifica.
La finalidad de toda negociación es alcanzar acuerdos inteligentes basados en:
* Eficiencia
* Sensatez
* Mejora
La negociación sobre principios sedefine por:
* Personas
* Intereses
* Opciones
* Criterios
MOTIVACION
La motivación como punto de referencia está basada en las necesidades de los individuos.
De las necesidadesinsatisfechas nace el sentimiento de carencia, el cual puede desaparecer si hay un incentivo implicado, ya que este creara en nosotros una motivación para apropiarse del incentivo y de esa manera podersatisfacer nuestra necesidad.
En el ámbito laboral para identidficar las necesidades insatisfechas de los trabajadores no hay mejor manear que escuchar de que hablan y observar que hacen paraposteriormente ofrecer incentivos que les sirvan para satisfacer sus necesidades siempre y cuando logren una conducta laboral determinada.
Tipos de motivación:
* Motivación de ganar
*Motivación de agradar
* Motivación del logro del objetivo
OBJETIVOS DE LA NOGOCIACION
* Concretar objetivos
* Alcanzables
* Prever zonas de repliegue
* Máximos, aceptables, minimo...
En un proceso de negociación pueden participar tanto personas como grupos (organizaciones, instituciones, grupos sociales, grupos comunitarios, etc.), estostienden a negociar cuando desean obtener algo, Esto se debe a que ambas partes se necesitan mutuamente, pero en una negociación ninguna de las dos partes tienen poder absoluto sobre la otra, ya que ambostiene cierto poder para tomar decisiones y que intentaran ganar lo máximo posible, dando a cambio lo mínimo.
La negociación es considerada como una parte esencial para la solución pacifica deconflictos Eso significa que mientras están negociando, las partes involucradas tienen que comunicarse entre sí buscando una solución y asi renunciar al recurso de la fuerza y permita futuras colaboracionesy una convivencia pacifica.
La finalidad de toda negociación es alcanzar acuerdos inteligentes basados en:
* Eficiencia
* Sensatez
* Mejora
La negociación sobre principios sedefine por:
* Personas
* Intereses
* Opciones
* Criterios
MOTIVACION
La motivación como punto de referencia está basada en las necesidades de los individuos.
De las necesidadesinsatisfechas nace el sentimiento de carencia, el cual puede desaparecer si hay un incentivo implicado, ya que este creara en nosotros una motivación para apropiarse del incentivo y de esa manera podersatisfacer nuestra necesidad.
En el ámbito laboral para identidficar las necesidades insatisfechas de los trabajadores no hay mejor manear que escuchar de que hablan y observar que hacen paraposteriormente ofrecer incentivos que les sirvan para satisfacer sus necesidades siempre y cuando logren una conducta laboral determinada.
Tipos de motivación:
* Motivación de ganar
*Motivación de agradar
* Motivación del logro del objetivo
OBJETIVOS DE LA NOGOCIACION
* Concretar objetivos
* Alcanzables
* Prever zonas de repliegue
* Máximos, aceptables, minimo...
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