Negociacion Intercultural

Páginas: 2 (348 palabras) Publicado: 1 de junio de 2012
De igual forma que en el acercamiento a otras culturas, donde se realizan aperturas a nuevos mercados internacionales, el conocer la lengua para poder comunicarnos es una parte importante eneste fenómeno mundial, de las negociaciones interculturales con otros países, donde cada región tiene sus propias creencias y diferentes costumbres a la hora de negociar , deben tener en cuenta otroslos valores culturales adicionales de cada territorio para no caer en el error de subestimar estos valores son: el igualitarismo y la jerarquía, el individualismo el colectivismo, el feminismo elmasculinísimo los cuales deben ser tenidos en cuenta por los negociadores interculturales a la hora de prepara sus estrategias de negociación sin dejar de lado las convenciones que tienen la culturaa la cual pretende ingresar para no generar conflictos o choque en dichas negociaciones.

Cuando se generan estos conflictos o desacuerdos estos se toman como oportunidades para llegar a unosacuerdo que favorezcan a las partes implicadas en las transacciones comerciales, los negociadores interculturales deben realizar junto con sus estrategias de comercialización una investigaciónprevia de las convenciones y la manera en que cada uno de los miembros que intervienen en las transacciones interculturales realizan sus acuerdos comerciales, sin caer en el error de imponer sus métodostradicionales de negociación y estandarizar las mismas estrategias para todas las culturas.

Los negociadores deben tener ciertas competencias interculturales, para la resolución de estosconflictos como son: el conocimiento de la cultura con la que se esta negociando, un gran nivel de aceptación y respeto por sus costumbres y comprensión para disminuir las tensiones causados por lasdiferencias culturales y encontrar puntos de convergencia que favorezcan a las partes, sacando el mayor provecho y beneficio para cada una de ellas.


BIBLIOGRAFIA


Eastman, R. (2008)...
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