NEGOCIACION INTERNACIONAL CR CHINA

NEGOCIACION
INTERNACIONAL
COSTA RICA - CHINA

ESTUDIANTE
BACH. KATIA YESSENIA CEDEÑO ZUÑIGA

INTRODUCCION
Las negociaciones con China se realizaron con base en
un Estudio Técnico de Factibilidad,efectuado en el 2008.
Este estudio mostraba las ventajas que podría tener
para ambos países el establecimiento de un acuerdo
comercial

y

como

resultado

negociaciones, en enero del 2009.

seiniciaron

las

INICIO NEGOCIACION
Tras seis rondas de negociación, que culminaron en febrero del
2010, se firmó en abril el Tratado, quedando pendiente su
ratificación por parte de la AsambleaLegislativa de Costa Rica
ya que China no la necesita.

OBJETIVOS DE LA
NEGOCIACION
Avanzar en la
construcción de
economías
abiertas,
eliminando el
proteccionismo y
basados en la
modernización,
facilitación ydinamización del
comercio.

Establecer
mecanismos que
eviten la aplicación
de medidas
Atraer la inversión
unilaterales y
y  promover
Promover la
discrecionales que
alianzas
cooperación y
afecten losflujos
estratégicas,
comerciales.
complementariedad
Incrementar y
económica entre
concebidas y
promover
la
ambos
países, entre
desarrolladas en
competencia,
otros.
un marco jurídico
mediante el
estable.mejoramiento de la
productividad y
competitividad de los
bienes y servicios.

LA VISION DE CADA
LADO

SONDEO DE
APROXIMACION

• Reuniones extensas
• Formales
• Contactos
intermedarios

INTERCAMBIO
DEINFORMACION

COMO ABORDAR
EL PROCESO
NEGOCIADOR
COSTARRICENSE
METODOS DE
PERSUACION

TERMINOS DEL
ACUERDOS

• Directo
• Propuestas
Primero

• Amistoso
• Tranquilo

SONDEO DE
APROXIMACION

• Cortejolargo
• Formal
• Intermediarios

INTERCAMBIO
DE
INFORMACION

COMO ABORDAR
EL PROCESO
NEGOCIADOR
CHINO

.

MÉTODOS DE
PERSUACION

Forjar un
“buen
acuerdo”

TÉRMINOS DEL
ACUERDO



• autoridad
limitada
•Indirecto
• Explicaciones
primero

• Interrogador
• Perseverante

Forjar una relación
de largo plazo

ASPECTOS
RELEVANTES

DESGRAVACION
INMEDIATA

DESGRAVACION A 5
AÑOS

DESGRAVACION A 10
AÑOS...