NEGOCIACION INTERNACIONAL DE AZUCAR REFINADA

NEGOCIACION INTERNACIONAL DE AZUCAR REFINADA
INTRODUCCION
Al Ahli Holding Group (AAHG ) es un grupo dinámico de empresas, entre ellas esta Al Ahli supermercados que es una gran cadena de supermercados de todo los Emiratos Árabes Unidos y domina el mercado al por menor en la costa este de los Emiratos Árabes Unidos, con una base de clientes sustancial.
Al Ahli Supermercados ofrece a losconsumidores una amplia variedad de productos alimenticios, productos no alimenticios, productos de pesca, carnicería, panadería, electrodomésticos y todos los productos necesarios para el uso diario.
Al Ahli Holding Group se formó hace más de 40 años y ha evolucionado hasta convertirse en una corporación multidisciplinaria con una amplia cartera de actividades, un total de 30 empresas dinámicas yexitosas conforman este grupo.
Aunque AAHG tiene su sede en los Emiratos Árabes Unidos, con oficinas en Dubai, Abu Dhabi y Fujairah, oficinas de representación también operan en los EE.UU., Panamá, Colombia, África y Corea.
Como parte de sus grandes actividades AAHG tiene la necesidad de importar AZUCAR BLANCA REFINADA DE CAÑA GRADO “A” ICUMSA 45 RBU, para abastecer sus supermercados en los EmiratosÁrabes Unidos.
El azúcar se comercializa normalmente en un precio que está determinado por la oferta y la demanda mundial. Son los proveedores los que ofertan un precio y los compradores los que deben hacer su estudio de mercado.
Los precios del azúcar dependen, entre otros, de la escala de producción. Es así como los países con mayor producción presentan sistemáticamente los precios más bajos.Los catorce principales productores y exportadores de azúcar son: Brasil, Australia, Guatemala, Tailandia, Colombia, México, Filipinas, la Unión Europea, Rusia, Pakistán, Estados Unidos, China, India y Turquía.
Tomando en consideración que Brasil es el principal exportador de azúcar, AAHG decide recurrir a UNICA (Unión de Industrias de caña de azúcar), en este país, para solicitar informaciónsobre empresas exportadoras de azúcar.
A los árabes los define una cultura en donde el tipo de comunicación está centrada en la persona y sus sentimientos; las actitudes y circunstancias en las que se desarrolla la negociación son más importantes que las propias expresiones. En ciertos países (América Latina o Países Árabes) establecer relaciones personales es esencial para hacer negocios.
Losnegociadores latinoamericanos buscan obtener elevados beneficios, que se van reduciendo de forma paulatina a lo largo de la negociación. En la cultura de negociación árabe las propuestas iniciales están muy alejadas de lo que se espera conseguir, incluso pueden parecer absurdas. No hay que sorprenderse por ello. Se trata de una forma tradicional de empezar con la cual se pretende disponer de unamplio margen de maniobra. La forma de realizar concesiones es el regateo de precios.
Dentro de su búsqueda AAHG, contacto a varias empresas, entre las cuales están: Azúcar Guaraní S.A., y Grupo Sao Martinho, ambas de reconocida trayectoria.
Azúcar Guaraní S.A. es una compañía internacional fundada en los años 60, con cinco instalaciones de molienda de azúcar ubicadas en Brasil y una enMozambique, África. En la cola de Cosan Limited y Sao Martinho, Azúcar Guarani es el segundo mayor productor de azúcar en Brasil, y el tercer mayor procesador de caña de azúcar. Azúcar Guaraní ha demostrado gran énfasis en permanecer a la vanguardia de los avances tecnológicos, y es miembro del Centro de Tecnología de Caña de Azúcar.
Por otro lado, El Grupo Sao Martinho es actualmente uno de los mayoresproductores de azúcar y etanol en Brasil y un referente mundial en la producción de azúcar y etanol. A pesar de las condiciones climáticas adversas, el Grupo ha logrado su objetivo, aplastando a 13,3 millones de toneladas métricas de caña de azúcar en el año de cosecha 2010/2011. Sólo el Sao Martinho Mill aplastó un récord mundial de 8,4 millones de toneladas métricas. La oficina corporativa se...