NEGOCIACION INTERNACIONAL: PARA INTETACTUAR

Negociación Internacional
PARA INTERACTUAR

1. ¿Qué es la negociación?
Es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades yplanteamientos diferentes. Una negociación consiste sobre todo en comprender las necesidades de la otra parte y persuadirle de hacer algo que realmente también se ajusta a nuestros intereses.

2. ¿En quéconsiste el enfoque GANADOR – GANADOR?
Las dos partes tienen que estar motivadas para pensar más como colaboradores que como competidores.

3. Cuáles son algunas de las tácticas que se utilizan en estetipo de negociación?
Tener en cuenta las necesidades de la otra parte.
Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
Reciprocidad
Flexibilidad
Acuerdos sobre objetivos

4. Menciona algunasDIFERENCIAS entre la Negociación NACIONAL e INTERNACIONAL
El marco legal (fiscal, mercantil, laboral, medioambiental entre otros.)
La cultura
El idioma
Entorno económico
Mayor incertidumbre yriesgo

5. ¿Cuáles son las ETAPAS del PROCESO DE NEGOCIACIÓN?
1. Toma de contacto
2. Preparación
3. Encuentro
4. La propuesta
5. Discusión
6. Cierre
7.
6. ¿En qué consisten los OBJETIVOS(GPT). Gustar- Pretender-Tener?
OBJETIVO G (GUSTAR): son los que nos gustaría alcanzar, son objetivos favorables
OBJETIVOS P (PRETENDER): se trata de eliminar de la lista anterior los objetivos menosimportantes y quedar con aquellos que en condiciones normales se pretendan conseguir. Estos objetivos constituyen el centro de la negociación.
OBJETIVOS T (TENER): son los que obligadamente tenemos queconseguir. Si no se consiguen sería preferible retirarse de la negociación, sin llegar a un acuerdo.
8.
7. ¿Cuáles son algunos requisitos para el CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN?
Satisfacción de lasnecesidades de la otra parte.
Credibilidad en el mensaje.
Clima de confianza.
Agotamiento del margen de negociación, que es convencer a la contraparte de que hemos llegado al límite de nuestra...