Negociacion internacional

INTRODUCCIÓN

La negociación internacional se refiere a la relación existente entre una organización y su mundo exterior, es básicamente un proceso de comunicación entre las partes y su objetivo es llegar a un acuerdo teniendo en cuenta las necesidades de las partes utilizando técnicas persuasivas, para sacar ventaja de la otra parte sin abusar del poder. En el siguiente trabajo se hacereferencia a los tipos de proceso que se utilizan en una negociación internacional, por ejemplo los colombianos usan el regateo, lo japoneses negocian en bloqueo o combo, y los americanos van es a preguntar cuánto es la oferta. También se habla de las ventajas y desventajas de la negociación internacional que son importantes porque el mundo globalizado exige que las empresas negocien fuera de su país yeso las perfila como una organización innovadora, competitiva, obtiene más credibilidad y en general mejor imagen. También se refiere a las diferencias entre una negociación nacional y una internacional. La negociación internacional es vulnerable dependiendo del país donde se realiza. La normativa fiscal, mercantil, laboral, técnica o medioambiental es diferente. Y la economía del país afecta lanegociación un país en recesión no es lo mismo que un país en desarrollo para negociar.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

la negociación internacional

es un proceso de comunicación entre

dos partes de países con posiciones diferentes que buscan lograr un acuerdo a partir de necesidades y planteamientos distintos, que beneficie a ambas y que permita que se creen o desarrollen relaciones en unentorno más amplio que el interno.

Son transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y empresas. actividades económicas, operaciones Se definen como como son:

comerciales,

exportar o importar bienes, la inversión directa de fondos en compañías internacionales.

Surge con el proceso expansivo e indetenible de la globalización, por loque las empresas no solo se limitan a llevar operaciones privadas o a nivel local. Una negociación internacional es la relación

existente entre una organización y su mundo exterior.

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son

operacionescomerciales, como en el caso de exportar o importar bienes, la inversión directa de fondos en compañías internacionales.

Se habla de negociación internacional cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, toda negociación en un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objeto es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes.

Se trata de iracercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una dependencia comercial

TIPOS DE NEGOCIADORES

Su negociación es en bloque o combo.

NEGOCIADOR JAPONÉS Son Prácticos, inspiran confianza

TIPOS DE NEGOCIADORES

NEGOCIADOR ESTADOUNIDENSES Son puntuales, son informales, no son flexibles, no permite que leinterrumpan.

NEGOCIADOR COLOMBIANO
Manejable, flexible y elástico ante las situaciones.

Comienzan pidiendo cotizaciones. Solo tratan temas importantes.

REGATEO

DIFERENCIAS ENTRE NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL Si bien a medida que la globalización avanza, la cultura de los negocios tienden a parecerse cada vez, cabe distinguir ciertas diferencias entre la negociación que serealiza con una empresa local y la que se realiza en mercados exteriores. Incluso cuando se negocia con una multinacional las pautas de comportamiento, los procesos y las estrategias serán algo distintos en función del país en que se encuentre la filial. Estas diferencias pueden analizarse teniendo en cuenta el entorno el que se van a realizar los negocios. Cabe distinguir entre entorno político,...