negociacion internacional

I N T R O D U C C I O N

Con la globalización y la eliminación progresiva de barreras al comercio, la negociación internacional se convierte en un tema diario que permite a productores, comercializadores y compradores obtener los beneficios derivados del comercio exterior. En una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además esimportante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas; teniendo como objetivo conseguir un acercamiento entre las posiciones iniciales de cada parte hasta llegar al acuerdo final.

Saber negociar es una habilidad que tienen que poseer y mejorar de forma continua todos aquellos ejecutivos que participen en la gestión internacional de susempresas ya que de ella dependerá, en gran medida, el logro de acuerdos rentables en mercados exteriores.


A N A L I S I S

La negociación se lleva a cabo por empresarios deseosos por comercializar importando y exportando productos o bienes requeridos en un país; para llegar a este paso se requiere realizar una negociación internacional donde dos o más partes buscan beneficios para ambos detal manera que puedan llegar a construir o afianzar cierta relación.
La negociación internacional se aplica en todo el mundo es un factor global en la cual todas las empresas entran en este ámbito, pero el negociar con un país diferente tiene factores que intervienen como: la toma de contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación. Cada país tiene sus propias formas decultura pero para tener éxito en las relaciones personales en otras naciones, los empresarios internacionales deben estudiarla. Es preciso que adquiera conocimientos con base en hechos, cuya obtención es relativamente sencilla, pero también deben ser sensibles a las diferencias culturales, lo que es más difícil y mientras más se conozca sobre la cultura de otra persona, se predecirá con mayorprecisión el comportamiento de ella.
Otro punto que se debe considerar son las dimensiones de la negociación desde es el grado en que los miembros de una organización aceptan el hecho de que existan otros miembros con más poder que es el de distancia de poder hasta los Compromisos verbales y escritos que en ciertos países el compromiso oral no se considera relevante, mientras que otras la base delacuerdo es oral y constituye un compromiso personal.




B I B L I O G R A F I A


• “Objetivos de la negociación internacional”

http://www.elexportador.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735487_6742676_4600721_4600699_2,00.html


• “cultura de la negociación internacional”

http://logisticaytransporteinlog.com/wpcontent/files/Cultura_y_Negocios_Internacionales.pdfhttp://www.buenastareas.com/ensayos/CulturaEnLosNegociosInternacionales/134931.html


• “Cultura y dimensiones”

http://www.el-exportador.com/092005/imprimir/portada_articulo.htm
















NEGOCIACION INTERNACIONAL

Los negocios internacionales comprenden una enorme y cada vez mayor porción de los negocios mundiales totales en donde intervienen partes de diferentespaíses, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
Enla negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las...