Negociacion Internacional

NEGOCIACION
La negociación entre empresas, grupos o individuos normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo. Por tanto, es un proceso queincluye dos o más partes, con intereses comunes, pero a su vez en conflicto, que voluntariamente se reúnen para presentar y discutir propuestas comunes con el propósito de llegar a un acuerdo.
Tipos denegociación
Personas involucradas: puede ser ente individuo- grupo, grupo-individuo, individuo –individuo, grupo – grupo.
Según la participacion de los interesados: directa-indirecta, directa-directa
Según asuntos que se negocien: pueden negociarse, desde aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos.
Según el status relativo de los negociadores: primernivel-segundo nivel, primer nivel- primer nivel, segundo nivel – segundo nivel.
Pasos para una negociación exitosa:
1) Preparación: Este tal vez es el paso más importante. Sin embargo regularmente las personasparticipan en la negociación con poca o ninguna preparación. Ellos pueden saber que desean conseguir pero no tienen conocimiento sobre las concesiones que pueden realizar o que puede querer la otraparte.
La preparación implica:
Introspección.- Decida qué puntos de la negociación son importantes para usted, cuanto está dispuesto a dar como concesión si usted está presionado, cual es el costoesperado (no necesariamente monetario) de la negociación.
La Extrospección.- Le pone en los zapatos de su contraparte para deducir que puntos son importantes para ellos, como pueden ellos proceder consus ofertas y cuáles son sus opciones si las negociaciones se rompen, los antecedentes culturales de su contraparte tiene un fuerte efecto en la forma que ellos negocian. Por ejemplo un ingeniero quenace y crece en Rajasthan, India, tendrá una manera diferente de negociar que un Empresario de Guayaquil – Ecuador.
Considere sus alternativas.- El otro lado raramente está de acuerdo con la...