Negociacion Internacional

Negociación Internacional
En el contexto actual, todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente, puesto que no hay economías autosuficientes, lo que pasa en cualquier lugar del mundo, afecta al resto de las economías del planeta.
Las economías de todas las nacionescrecen de manera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades, pero requiere de mayor preparación y conocimiento
Cuando las empresas tienen interés en participar en el comercio internacional o buscan diversificar mercados, surge la necesidad de negociar con empresarios extranjeros. En una negociación internacional participan dos o más partes, todas, buscando obtener unresultado satisfactorio. Para lograrlo tienen que resolverse los conflictos o contratiempos que puedan surgir al momento de negociar.
Una adecuada planeación es parte fundamental de una negociación, así como el obtener la mayor información posible y el cuidado que se debe tener al comunicarse.
En el ámbito internacional la negociación ha cobrado fuerza en los últimos años debido a que las fronterasestán sufriendo aperturas al firmar tratados comerciales entre países lo que provoca que existan frecuentemente operaciones comerciales y por consiguiente negociaciones internacionales
Para lograr una negociación se tienen que resolver los conflictos que puedan existir entre las partes que intervienen, donde uno tiene algo que el otro desea y tratan de llegar a un compromiso aceptable y duradero.No es fácil lograrlo, porque en muchas ocasiones algunas de las partes no están dispuestas a ceder, por lo que es importante y necesario planear estrategias que colaboren a llegar a un acuerdo.
Dichas estrategias tienen que ser manejadas buscando una mayor eficiencia de los objetivos de una negociación que son la confiabilidad y relaciones constantes y duraderas. El uso de dichas estrategiasnos permite conocer más y mejor las situaciones a negociar, lo cual nos lleva a lograr un punto satisfactorio para ambos negociadores.
En la negociación internacional, busca lograr condiciones en las cuales ambas partes ganen, logrando acrecentar la confianza y por lo tanto se favorezca la relación a largo plazo.
Las operaciones internacionales de las compañías y la reglamentación gubernamentalde los negocios internacionales influyen en las utilidades de la empresa, la seguridad en el empleo y los salarios, los precios al consumidor y la seguridad nacional
Al operar internacionalmente, una compañía debe considerar lo que pretende ser y hacer a largo plazo, sus objetivos y su estrategia Son cuatro los principales objetivos de operación que pueden inducir a las compañías a emprendernegociaciones internacionales:
Incremento de las ventas. Las ventas de las compañías dependen de dos factores: el interés de los consumidores en sus productos o servicios y la disposición y posibilidad de los consumidores para comprarlos
Adquisición de recursos. Fabricantes y distribuidores se interesan en obtener productos, servicios y componentes del extranjero. Buscan también de otros paísescapital, tecnologías e información que les sean de utilidad en su propio país Diversificación de fuentes de ventas y suministros. Para evitar violentas fluctuaciones de ventas y utilidades, las compañías pueden emprender la búsqueda de mercados y fuentes de suministro extranjeros...
Reducción al mínimo de riesgo competitivo. Muchas empresas se manejan internacionalmente por razones defensivas. Enotras palabras, buscan restar las ventajas que sus competidores reales o potenciales obtendrían de la realización de operaciones en el exterior, las que a su vez quizá se utilizarán en su contra en el ámbito interno
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, y cultural a nivel mundial, es primordial hoy día para el logro del...