NEGOCIACION INTERNACIONAL

Páginas: 6 (1399 palabras) Publicado: 24 de agosto de 2014
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
TAREA : NEGOCIACIONES EN SU VIDA.
TITULO: VENTA CASA O ARRIENDO.
Alumno: Danilo Toledo Aguilera
A.- Identificación y explicación de la Situación:
Yo tenía una casa que debía vender o arrendar , esta casa estaba ubicada como casa esquina ampliada en la comuna de Lampa y contaba con patente para negocio comercial al día, yo había sido trasladado de lugar detrabajo por la misma empresa a San Bernardo, por tanto el tiempo de viaje, el costo de la bencina y los TAG había aumentado, al mismo tiempo mis hijos debían comenzar su Etapa Escolar, y Lampa no contaba con algún colegio que contará con las expectativas de educación que esperaba darle a mis hijos, por tanto debía tratar de vender o arrendar la casa y trasladarme algún lugar que cumpliera con elaspecto de cercanía al trabajo, y un colegio cercano de acuerdo a mis expectativas de educación para mis hijos. Al momento de colocar el aviso en casa, apareció una persona interesada por el arriendo, pero me hizo entender si yo también tenía pensado en venderla, y bueno así comenzó la negociación.
B.-Objetivos:
Los objetivos para este caso eran vender o arrendar la casa, para comprar oarrendar otra, el primer objetivo cuyo resultado era el más optimo era el más ambicioso pero mucho más lento el proceso ,ósea poder Vender la casa a un valor donde yo pudiera cubrir los costos de ampliación y además obtener una ganancia por el valor agregado que le daba por ser casa esquina y tener local con patente, entonces con el dinero obtenido comprar otra de mayor valor y en un lugar mejor,esta opción se adecuaba debido a todos los problema que conlleva a arrendar una casa por sus pagos y por el deterioró que podía tener esta por el poco cuidado de los arrendatarios. El segundo objetivo era menos ambicioso pero aún así tenía un resultado aceptable, quizás más rápido de realizar por la demanda que existía por tener una casa con local y con patente para realizar o instalar un negocioen ella, y a un valor que cubriera el arriendo de la casa donde yo viviría y al mismo tiempo dejar algo de ganancia por el arriendo de casa-local, a diferencia que yo solo necesitaba una casa.
C.- Etapas de la negociación:
1º Preparación.
Yo tenía claro la alta demanda por arrendar casas y más aún si esta constaba con local para negocio, además manejaba los valores de losarriendos de los locales que no bajaban de $180.000 pesos y el de las casa en $ 180.000 pero sin ampliación, por ende si definía el objetivo aceptable valorizado para el arriendo, este sería de $ 350.000, el cual me daba un margen para ceder en el valor, en caso de pedir un descuento por parte del arrendador , y también manejaba el valor de las casas por venta de algunas del sector entre 23 a 30millones de pesos, ósea constaba con bastante información referida a valores, además como ventaja adicional la otra parte me había contado por teléfono que era peluquero , que su señora también lo era, que andaban buscando una casa con local para instalar una peluquería y además querían estar al lado de sus hijos que vivían a dos pasajes de mi casa, ósea esto era otra ventaja al momento de negociar,porque el objetivo final de ellos era comprar una casa o arrendar como segunda opción.
2º Desarrollo.
Cuando nos juntamos a negociar, quedo a la luz que el señor quería comprar la casa, por lo cual la conversación y negociación se trato de llegar a un acuerdo por el valor de la casa, y los tiempos de cancelación, la persona un señor de edad, por tanto la negociación fue muy grata y conmucho respeto y esta etapa duro un par de horas dentro de la misma casa que yo vendía, entre que el observo toda la casa y la charla misma de la negociación. Como él debía recibir un dinero por una venta de una casa que ya había vendido, el contrato de compraventa ya estaba firmado por ambas partes y solo esperan la inscripción en el conservador de bienes raíces y otros notariales para que a él...
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