negociacion internacional

ESTABLECIMIENTO Y FIJACION
DE PRECIOS

Material preparado por:
C.P. Raúl H. Vallado Fernández, M.F.
Rhvf.

Cómo establecer el precio de un product
El estudio de precios tiene una gran
importancia e incidencia en el estudio de
mercado, ya que de la fijación del precio y de
sus posibles variaciones dependerá el éxito del
producto o servicio a ofrecer.
Son demasiados los factores a lahora de fijar
precios a los productos. Las empresas por lo
tanto, deben realizar una evaluación acerca de
cuáles son los más importantes para realizar la
decisión correcta.
Rhvf.

Factores que deben considerarse
cuando se determinan los precios
Factores internos:
1.Objetivos de mercadotecnia
2.Estrategia de mezcla de mercadotecnia
3.Costos y calidad del producto
4.Consideracionesorganizacionales

Rhvf.

Factores externos:
Decisiones
para la
determinación
de precios

1.Naturaleza del mercado
y de la demanda
2.Competencia y posicionamiento
del producto
3.Otros factores
Ambientales (economía,
reventa, gobierno)

Objetivos de mercadotecnia
Antes de determinar un precio, la compañía debe decidir
cuál será su estrategia general para el producto.
Si lacompañía ha seleccionado el mercado meta y se ha
posicionado con cuidado, entonces su estrategia de la
mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, será
bastante directa.
Ejemplos de estrategias: supervivencia, incremento al
máximo de utilidades, liderazgo en la participación de
mercado y liderazgo en la calidad del producto.

Rhvf.

Estrategia de la mezcla
de mercadotecnia
El preciosólo es uno de los instrumentos de la mezcla de
mercadotecnia que utiliza una compañía para lograr sus
objetivos de mercadotecnia.
Las determinaciones concernientes al precio se deben
coordinar con el diseño del producto, la distribución y las
decisiones de promoción, para formar un programa de
mercadotecnia coherente y efectivo.
Las decisiones que se toman para algunas otras variables
dela mezcla de mercadotecnia pueden afectar las
decisiones de la fijación de precios.
Rhvf.

Costos
Los costos determinan el nivel de precios que la compañía
puede cobrar por sus productos.
La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus
costos de producción, distribución y venta del producto y
que al mismo tiempo deje un margen de utilidades justo por
su esfuerzo y su riesgo.Las compañías con costos bajos pueden determinar precios
más bajos, lo que da como resultado más ventas y mayores
utilidades. No olvidar los costos de la calidad del producto
que va en función de lo que los consumidores perciben de
valor.
Rhvf.

Consideraciones organizacionales
La gerencia debe decidir quienes dentro de la organización deben
determinar los precios. Las compañías manejanla determinación de
precios en una variedad de formas.
En las pequeñas compañías, a menudo la alta gerencia determina los
precios en vez de que lo hagan los departamentos de ventas.
En las grandes compañías, por lo común los gerentes de división o de
productos manejan la determinación de los precios.
Otros que influyen en la determinación de precios incluyen a los
gerentes de ventas,gerentes de producción, gerentes de finanzas y los
contadores.
Rhvf.

El mercado y la demanda
Mientras los costos determinan el límite inferior de los
precios, el mercado y la demanda, determinan el límite
superior.
Tanto el consumidor como los compradores industriales
comparan el precio de un producto o un servicio con los
beneficios de poseerlo.
Por consiguiente antes de determinar losprecios, el
mercadólogo debe comprender la relación entre el precio y
la demanda de su producto. (Elasticidad)

Rhvf.

Determinación de precios en
diferentes tipos de mercado
Los economistas reconocen cuatro tipos de mercado:
Competencia pura
Competencia de Monopolio
Competencia de Oligopolio
Monopolio puro

Rhvf.

Competencia Pura
El mercado se compone de muchos compradores y...