Negociacion Internacional

La negociación internacional en particular constituye una actividad caracterizadora de las relaciones entre elementos pertenecientes a distintos países, ha conocido un desarrollo extraordinario y creciente en el mundo de postguerra y todo indica que continuará esa tendencia en el futuro. Es un proceso (o interacción social), que se desarrolla conforme a la naturaleza específica de cada tratativay las condiciones de tiempo y lugar, entre gobiernos, organizaciones o individuos, en el que intervienen dos o más partes, a través del cual se trata de llegar a un acomodamiento de intereses no coincidentes o en conflicto, que puede materializarse en un acuerdo o entendimiento. Cuantitativamente hablando, la negociación internacional es el medio más importante de arreglo, ya que a través de élse han solucionado la mayoría de las diferencias entre Estados, y ello se debe a que este procedimiento concede un amplio margen de maniobra a los Estados, cuyo límite es la obligación de negociar de buena fe. Lo importante es tener presente que negociar en otro país genera una gran presión, aun cuando el negociador sea experimentado. Nadie es inmune al choque cultural y si eso no se maneja coneficacia las negociaciones pueden fracasar. Por lo tanto, es necesario comprender el impacto que las diferencias culturales y las características nacionales pueden tener en un proceso de negociación internacional. Resulta indispensable considerar estas diferencias en el momento de emprender una negociación con extranjeros, para superar con habilidad los obstáculos que puedan presentarse.

Ejemplosde negociación internacional y que resultados trajo o en que parte va el proceso.
APERTURA ECONOMICA Y TLC
La Apertura Económica que experimentó Colombia a principios de los noventa fue uno de los muchos pasos que dio el continente suramericano para integrarse a la economía global. La lógica detrás de este modelo consiste en que al introducir un elemento de competitividad extranjera, lacalidad de los productos internos y la innovación aumentan, mientras que los costos tienden a bajar, de tal manera que es de mayor beneficio para el consumidor. En Colombia, la decisión de adoptar este modelo se produjo luego que una política proteccionista dominó el intercambio comercial con otros países durante varias décadas. Como resultado del proteccionismo, el mercado nacional se había saturadocon productos locales, de tal manera que el poder de compra era inferior a la oferta. En adición, los precios de los productos nacionales habían incrementado con el tiempo, y el control de calidad se había deteriorado por falta de competencia. Frente a esta situación, la administración del presidente Colombiano Cesar Gaviria adoptó la política de apertura. La nueva ola de competencia generada por laintroducción de productos extranjeros al mercado colombiano transformó por completo la relación de producción y demanda que había regido al país por varias décadas. Como resultado, muchas industrias no lograron sobrevivir a la competencia, y sectores enteros de producción desaparecieron. Para los consumidores, o al menos aquellos consumidores cuyo poder de compra no fue afectado por ladesaparición de ciertas industrias, la apertura significaron mayor variedad de productos a precios más bajos y de mayor calidad. Una década después de la apertura económica es claro que la lógica del modelo nunca fue aplicada en su totalidad, sin excepción, todos los países en el mercado global continúan aplicando medidas proteccionistas, en forma de aranceles, subsidios a ciertos sectores, u otro tipo derestricciones. Igualmente, la idea de una economía global integrada aún no se ha concretado en su totalidad.
Europa, los Estados Unidos y Japón controlan las reglas de juego del comercio internacional en contra de los agricultores de los países en desarrollo. Vale citar lo que ocurre en Tanzania, donde el gobierno holandés apoya a sus productores lácteos hace más de veinte años, pero adonde, por...