Negociacion Internarcional Y Nacional
Páginas: 29 (7245 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2012
TEMA II El PROCESO DE LA NEGOCIACION
Podría definirse negociación como una comunicación de ida y vuelta, diseñada para alcanzar un acuerdo entre dos partes que, si bien comparten algunos intereses, tienen otros opuestos entre sí.
Los procesos de negociación suelen ser costosos y complicados. En ellos suelen aparecer dos tipos de figuras negociadoras: el negociador blando esaquel que quiere evitar el conflicto a toda costa y para ello hace concesiones. Generalmente sólo consigue sentirse decepcionado al ver que la otra parte obtiene provecho de estas concesiones sin dar nada a cambio. El negociador duro considera que adoptar las situaciones más extremas y llevarlas hasta el final le dará la victoria, esta actitud suele conducir a que la otra parte adopte la misma posturay la relación acabe deteriorada.
La adopción de estas actitudes rara vez cristaliza en el logro de acuerdos satisfactorios para ambas partes. Por tanto, ¿por qué no buscar una posición intermedia capaz de adoptar un enfoque duro con los principios o méritos y que por el contrario sea blando con las personas?
2.1 LA NEGOCIACION
Es la forma de intentar resolver, mediante ladiscusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bientratan de poner solución a un enfrentamiento existente
Se negocia largamente cuando se estudia un tratado internacional. Cuando se pide el apoyo para una candidatura, cuando se tratan temas de integración física fronteriza, etc.
La negociación, en cierta medida, tiene dos vertientes:
a) una, que es la conversación relativa a un tema determinado: proyecto de convenio,apoyo en organismos internacionales, concertación de puntos de vista, etc.
b) el diálogo diario entre dos gobiernos, que se mantiene normalmente a través de la Cancillería del Estado receptor y la Embajada del Estado acreditante.
www.personal.able.es/cm.perez/negociacion.htm
2.1.1.1 Negociación laboral
La palabra negociación provoca en sí misma una sensación de desasosiego.Negociar implica la búsqueda de una solución en la que dos partes o más interactúan para llegar a un acuerdo.
Si trasladamos la negociación a los temas laborales la situación se complica de manera proporcional a las estructuras laborales. Existen una serie de factores personales que influyen significativamente en los procesos negociadores y que son inherentes a cada persona.
Aunque noexisten unas reglas establecidas que seguir cuando se negocia sí que se puede identificar las diferentes etapas que se siguen en el proceso: la primera parte es la preparación donde ambas partes dan a conocer sus intereses y se fijan los objetivos que se pretenden en cada caso. Posteriormente llega el intercambio de información donde cada parte conociendo los argumentos del otro defiende su posición yargumenta su decisión. Cada parte implicada deberá hacer uso de criterios objetivos y ser flexible a la hora de entender otras posturas. Si no hay acuerdo la negociación se bloquea, esta situación no es deseable, si ocurre esto tal vez es mejor dejar pasar el tiempo para replantear las posturas pues sólo puede llevar a la ruptura de la negociación. La última fase es la del acuerdo, ambas partescreen que las negociaciones intentan cubrir sus intereses y llegan a una resolución satisfactoria del conflicto.
Por otro lado existen diferentes estilos de negociación aunque existen dos básicos: el inmediato que busca un acuerdo rápido sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte y la progresiva en la que a través de una aproximación gradual se crea una...
Podría definirse negociación como una comunicación de ida y vuelta, diseñada para alcanzar un acuerdo entre dos partes que, si bien comparten algunos intereses, tienen otros opuestos entre sí.
Los procesos de negociación suelen ser costosos y complicados. En ellos suelen aparecer dos tipos de figuras negociadoras: el negociador blando esaquel que quiere evitar el conflicto a toda costa y para ello hace concesiones. Generalmente sólo consigue sentirse decepcionado al ver que la otra parte obtiene provecho de estas concesiones sin dar nada a cambio. El negociador duro considera que adoptar las situaciones más extremas y llevarlas hasta el final le dará la victoria, esta actitud suele conducir a que la otra parte adopte la misma posturay la relación acabe deteriorada.
La adopción de estas actitudes rara vez cristaliza en el logro de acuerdos satisfactorios para ambas partes. Por tanto, ¿por qué no buscar una posición intermedia capaz de adoptar un enfoque duro con los principios o méritos y que por el contrario sea blando con las personas?
2.1 LA NEGOCIACION
Es la forma de intentar resolver, mediante ladiscusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es una confrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bientratan de poner solución a un enfrentamiento existente
Se negocia largamente cuando se estudia un tratado internacional. Cuando se pide el apoyo para una candidatura, cuando se tratan temas de integración física fronteriza, etc.
La negociación, en cierta medida, tiene dos vertientes:
a) una, que es la conversación relativa a un tema determinado: proyecto de convenio,apoyo en organismos internacionales, concertación de puntos de vista, etc.
b) el diálogo diario entre dos gobiernos, que se mantiene normalmente a través de la Cancillería del Estado receptor y la Embajada del Estado acreditante.
www.personal.able.es/cm.perez/negociacion.htm
2.1.1.1 Negociación laboral
La palabra negociación provoca en sí misma una sensación de desasosiego.Negociar implica la búsqueda de una solución en la que dos partes o más interactúan para llegar a un acuerdo.
Si trasladamos la negociación a los temas laborales la situación se complica de manera proporcional a las estructuras laborales. Existen una serie de factores personales que influyen significativamente en los procesos negociadores y que son inherentes a cada persona.
Aunque noexisten unas reglas establecidas que seguir cuando se negocia sí que se puede identificar las diferentes etapas que se siguen en el proceso: la primera parte es la preparación donde ambas partes dan a conocer sus intereses y se fijan los objetivos que se pretenden en cada caso. Posteriormente llega el intercambio de información donde cada parte conociendo los argumentos del otro defiende su posición yargumenta su decisión. Cada parte implicada deberá hacer uso de criterios objetivos y ser flexible a la hora de entender otras posturas. Si no hay acuerdo la negociación se bloquea, esta situación no es deseable, si ocurre esto tal vez es mejor dejar pasar el tiempo para replantear las posturas pues sólo puede llevar a la ruptura de la negociación. La última fase es la del acuerdo, ambas partescreen que las negociaciones intentan cubrir sus intereses y llegan a una resolución satisfactoria del conflicto.
Por otro lado existen diferentes estilos de negociación aunque existen dos básicos: el inmediato que busca un acuerdo rápido sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte y la progresiva en la que a través de una aproximación gradual se crea una...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.