Negociacion Intrinseca

Introducción
El inicio del siglo XXI nos permite observar nuevas características en el contexto
de las organizaciones: muchas de ellas surgieron, vigorosa y rápidamente, sobre
todo en la última década del siglo pasado como consecuencia de múltiples
factores y originaron cambios en la identidad estratégica, estructural y operacional
de las organizaciones. A su vez, estos cambios modificaronprofundamente las
bases de las ciencias administrativas y pusieron en jaque los paradigmas
tradicionales de este campo del saber.
Entre estos cambios, el referido al “diseño organizacional” merece ser analizado
con mayor profundidad, dadas las nuevas necesidades de las organizaciones y las
exigencias a las cuales deben hacer frente. Así las organizaciones desarrolladas a
la sombra de losviejos moldes y que han devenido en rígidas, lentas,
excesivamente grandes, sin creatividad, pasivas y, en suma, poco competitivas,
ineficientes e insensibles a las demandas de los mercados, deben ceder su lugar a
estructuras organizacionales flexibles, de menor tamaño, de rápida respuesta,
innovadoras, competitivas y eficientes.
En este contexto, ¿cuál será la estructura organizacional quepermitirá a las
entidades modernas enfrentar esta nueva era de la administración?
Una de las propuestas que con mayor frecuencia e intensidad se presentan en los
libros especializados en negocios es la referida a la estructura organizacional en
red, cuya importancia se relaciona al creciente interés que despierta tanto en el
ámbito académico como en el gerencial. En el primer caso, se buscaconocer sus
características y propiedades en tanto objeto de estudio, mientras que en el
segundo caso, la atención se centra en su funcionamiento. No cabe duda de que
esta nueva propuesta constituye un nuevo desafío para la teoría organizacional,
que debe explicar el fondo y la forma de su concepción.
El conocimiento sobre estructuras organizacionales en red está todavía en
proceso deconstrucción. En la bibliografía especializada se advierten diferencias
conceptuales, así como de terminologías y de caracterización; sin embargo, todas
ellas llevan a pensar que finalmente se encontrará un punto de convergencia.
Un aspecto relevante es el contexto donde actúa la estructura organizacional en
red. En las propuestas clásicas o tradicionales de estructuras organizacionales, elcontexto de actuación se define en términos de una única organización; en
cambio, en la estructura organizacional en red, el contexto refiere a dos o más
organizaciones en relación simultánea, interactiva y de interdependencia. Es
importante señalar también, como complemento, que esta relación entre dos o
más organizaciones que dan origen a la red puede establecerse con proveedores,
clientes yhasta competidores.
Dada la naturaleza y particularidades de las estructuras organizacionales en red,
se puede notar una estrecha vinculación entre éstas y las alianzas estratégicas,
con las cuales establecen una relación simbiótica. En consecuencia, puede

deducirse que la estructura organizacional en red encuentra su hábitat
organizacional natural en el contexto de alianzas estratégicas,cuya base es la
necesidad de que dos o más organizaciones sumen intereses, distribuyan el
riesgo y compartan ideas, desafíos y expectativas, aprovechando eficaz y
eficientemente sus competencias organizacionales de forma sinérgica.
Al igual que las estructuras organizacionales en red, las alianzas estratégicas
experimentan hoy un desarrollo intenso y creciente, pero sin que todavía hayauniformidad de conceptos y términos. A las alianzas se les denomina también
sociedades, joint ventures, fusiones, etcétera. Lógicamente, rescatar una base
teórica consolidada en esta situación puede resultar algo complejo.
Para apreciar la compatibilidad entre estructuras organizacionales en red y
alianzas estratégicas, se debe tener en cuenta que ellas resultan de acuerdos
específicos entre...