NEGOCIACION ITERNACIONAL

INTRODUCCION
Antecedentes Históricos
Las razones históricas de las diferencias que existen entre Norteamérica, considerada como Estados Unidos y Canadá, con México, está relacionada con la forma de colonización que sufrieron todos estos países de parte de potencias europeas. Los primeros colonizadores de Canadá fueron exploradores y colones franceses que llegaron a Nueva Escocia en 1605, yque posteriormente se establecieron en la provincia. Canadá se convirtió en colonia de Inglaterra, situación que se mantuvo hasta 1867.
Por su parte Estados Unidos fue colonizado originalmente por emigrantes europeos que buscaban una nueva tierra donde establecerse.
En el caso de México es radicalmente diferente; la conquista y colonización la realizan soldados de fortuna, cuyo interés estácentrado en obtener riquezas en la forma más rápida posible. Las culturas autóctonas son destruidas bajo el embate de la cruz y la espada.
Mientras Estados Unidos se convierte en la potencia económica y militar más importante del mundo, México y otros países latinoamericanos no pueden salir del subdesarrollo, estableciéndose de tal manera comparaciones desfavorables y brechas económicas cada vez másprofundas entre ellos.











DESARROLLO
Discriminación y Paternalismo
Las diferencias en este desarrollo histórico proporcionaron la formación de dos sociedades básicamente diferentes: una en Estados Unidos y Canadá, en donde se respeta mucho la ley y el orden, y sobre todo el éxito económico; la otra en México, donde se forma una sociedad menos estricta, en la que todavía setiene respeto por otros valores, además del económico.
La conducta en ambos países hacia los extranjeros en general es de amistad e informalidad, pero en ciertas ocasiones, particularmente por parte de estadounidenses, cuando tratan con personas originarias de países en vías de desarrollo, su actitud cambia y se vuelve de franca discriminación y desprecio.
Existe, por otro lado, un sentimientocontradictorio de paternalismo, producto de un sincero deseo de ayudar y contribuir a que la otra parte mejore su situación, siempre y cuando esté dispuesto a aceptar las condiciones que se le impongan. Se le conoce como ‘’Arrogancia Cultural’’.
Características sociales de los Norteamericanos
Altamente organizados y respetuosos de las organizaciones.
Muy individualistas y autosuficientes.
Lesgusta competir y ganar.
Aman y defienden su concepto de libertad y democracia.
Eficientes y orientados al trabajo y al éxito.
Amistosos e informales, a veces en exceso.
Nichos de Mercado
En el mercado de norteamerica existen muchas similitudes entre Canadá y Estados Unidos, pero también importantes diferencias.
La economía canadiense se caracteriza por una gran participación de la empresaprivada.
Las empresas medianas y pequeñas constituyen una muy importante parte de la economía y son responsables de casi 80% de los nuevos empleos que se generan cada año.
No existe regulación de precios, pero si regulaciones en contra de aquellas practicas tendientes a la creación de monopolios y a todo lo que afecte la competencia en un determinado sector. El gobierno federal mantiene una políticabilingüe pero en la provincia de Quebec, el francés es el idioma oficial para los negocios y la educación.
Otras regulaciones relacionadas con el uso del idioma francés son:
Las etiquetas de los productos.
Los nombres de las compañías y las marcas deben estar en francés.
Todos los letreros y rótulos afuera de los comercios deben estar escritos solamente en francés.
Al hacer negocios con loscanadienses es muy importante recordar que no son culturalmente idénticos a los estadounidenses.
Se aprecian dos nichos de mercado muy definidos y que coexisten en algunas regiones: el mercado ‘’anglo’’ y el mercado ‘’hispano’’ la considerable inmigración, legal e ilegal, proveniente de Cuba, Puerto Rico, México y , en general Centroamérica ha ocasionado la formación de un mercado de consumidores...