Negociacion marketing

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

2. INTRODUCCIÓN
Estimado alumno aprendiz, le invito a que a través de esta Guía de Aprendizaje, conozcamos algunos conceptos relacionados conDesarrollar técnicas de impulso y demostración de productos y servicios en el mercado, la cual nos permitirá desarrollar habilidades y destrezas en criterios como: preparación y realización de estrategias dedegustación y demostración de acuerdo a las técnicas establecidas. Identificar requerimientos y necesidades, determina el tipo de degustación o demostración acorde al P/S, Logística de los eventos, canales de comunicación. Dichos criterios serán evaluados mediante talleres, preguntas y actividades individuales y grupales que nos permitirán determinar la apropiación del conocimiento por parte de losaprendices

Así mismo es muy importante que usted como alumno y eje fundamental del proceso de formación que hoy iniciamos en este módulo, aporte sus inquietudes que tenga sobre el tema a tratar, porque con seguridad podrá despejar dudas que más adelante le ayudaran en el desempeño de su trabajo como tecnólogo en Gestion de Mercados
Lo animo a aprovechar al máximo las herramientas que elSENA le pone a su disposición para complementar de la mejor forma posible todos los saberes y pre saberes que tiene y que le permitirán formarse en la vida laboral, familiar y personal.

Por otro lado, el trabajo auto formativo y colaborativo, le permitirá avanzar en la comprensión, apropiación y discusión de este interesante saber, que adquiere gran importancia dentro del Modelo para eldesarrollo de las Competencias y un avance en su proceso formativo.

Un pueblo puede tener piedras, garrotes, pistolas o cañones; aún así, si no tiene libros está completamente desarmado


3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Amigo/a alumno/a:

Estas fases contienen las diferentes acciones, que usted realizará durante su proceso formativo; en ellas encontrará diversasestrategias propuestas, que le permitirán desarrollar sus capacidades intelectivas, habilidades psicomotoras y actitudes para alcanzar el logro propuesto en los Resultados de Aprendizaje.


3.1 EXPLORACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS:
Para indagar sobre sus conocimientos, vivencias y experiencias, conteste estas preguntas y compártalas con sus compañeros de clase:

CONCEPTOS | QUE SE |
Que es unademostración de un producto? | |
Que es una degustación? | |
Que es una exposición? | |
Que es una estrategia de mercadeo? | |
Que entiende por canal de comunicación? | |
Que entiende por simulador de presentación? | |
3.2APROPIACIÓN DEL CONOCIMIENTO:
- Conceptualización:
Consultando los textos de la bibliografía presentados en la presente guía, defina los siguientes conceptos:.*

* Demostraciones
* Directas
* Virtuales

* Degustaciones
* Tipos de degustaciones.
* Lenguaje y técnicas de degustación.
* Fases de la degustación: Visual, olfativa, gustativa y post-gustativa
* Test de análisis sensorial
* Umbrales de percepción, de identificación y diferencial

* Tipos Demuestras
* Muestra directa
* Muestra diferida
* Muestra Comercial
* Muestra Virtual
* Sitios de Exposición:

* Tipos de superficies expositoras: Local, Vivienda, Caseta, Tótem y Kiosco

* Simuladores para presentación de productos y servicios

* Labores que se ejecutan en la demostración:

* Ubicación de sitios parademostraciones
* Planeamiento de la demostración
* Plan de reuniones
* Reuniones de grupo
* Pruebas de laboratorios


- Teorización:
1. Consulte el documento: Planeación global del texto Administración una perspectiva global de Harold Koontz y Heinz Weihrich de McGraws Hill, páginas 221 a 239 disponible en la biblioteca del SENA .

2. Lea activamente el...