Negociacion Nacional E Internacional
Páginas: 4 (789 palabras)
Publicado: 17 de octubre de 2012
3.2. LA NEGOCIACIÓN EN UN MUNDO GLOBALIZADO
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es unfenómeno de carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturases aún más crítica y necesaria.
3.2.1 NEGOCIACIÓN NACIONAL
En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que esconocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
•Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidadde la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación
de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras dedistribución)
• Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezcla de mercadotecnia
3.2.2NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL
Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociacióninternacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de
países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los...
La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es unfenómeno de carácter colectivo.
En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturases aún más crítica y necesaria.
3.2.1 NEGOCIACIÓN NACIONAL
En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo y, además, las partes se sienten más cómodas ya que esconocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él.
• Investigación de la demanda de mayor potencial (costos de trasporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.)
•Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
• Investigación de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidadde la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados, estimación
de la demanda)
• Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras dedistribución)
• Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta, directa, licencias, franquicias, inversión directa)
• Investigación de la mezcla de mercadotecnia
3.2.2NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL
Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. La negociacióninternacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de
países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio.Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los...
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