Negociacion Piratas De Sylicon Valley


ENTREVISTA CON HP PARA MOSTRARLE SU INVENTO
En esta negociación Steve Jobs utiliza una estrategia competitiva, en donde el gane y la contraparte pierda, para ello se vale de dos tácticas, la táctica de muchas ofertas y la táctica de la confusión, ya que a través de la táctica de muchas ofertas, persuade a la contraparte de que tiene muchas ofertas y que en cualquier momento puede tomar una deesas ofertas en lugar de la suya, y mediante la táctica de confusión Steve Jobs engaña a su contraparte para que esta crea que el invento que le está presentando no tiene mucho valor y así él pueda quedarse con el mismo.

ENCUENTRO CON EL INVERSIONISTA QUE PRETENDÍA INVERTIR 1/4 DE MILLÓN DE DÓLARES
En esta parte existe se podría decir que existe un encuentro de negociadores, ya que tanto SteveJobs como el inversionista emplean diversas tácticas para llegar a un acuerdo de negociación, pero centrándose en una estrategia colaborativa en donde ambas partes puedan ganar, para ello Steve Jobs primero se vale de una táctica de halago, luego el inversionista emplea una táctica de objeciones, para así captar la atención de Steve Jobs, luego el mismo lanza una nueva táctica de asombro al escucharla cantidad de dinero que el inversionista planea ofrecer.

NEGOCIACIÓN DE BENEFICIOS CON EL DUEÑO DE MITS
En la negociación con el dueño de MITS, la negociación se centra en una estrategia de transacción, en donde ambas partes puedan asimilar tanto ganancias como perdidas, aunque al comienzo la negociación empieza en un ambiente un poco hostil, Bill Gates rápidamente se da cuenta de esto yemplea para ello una táctica de limpiar la mesa, en la cual el empieza las negociaciones aclarando y reduciendo las diferencias y desacuerdos, luego refuerza esto con una táctica de halago hacia el dueño de MITS, todo esto con el objetivo de poder crear un ambiente más propicio y de confianza para las negociación.

ADQUISICIÓN DE CORBATA EN EL BAÑO DEL AEROPUERTO DE MIAMI
Esta negociación fue en si acausa de una necesidad, ya que Bill Gates había olvidado su corbata, y la cual fue una estrategia evasiva, ya que el sujeto en el baño con el cual estaba negociando su amigo perdería su corbata, sin embargo su amigo Steve también perdería algo, y ese algo era su dinero, para ello se vale de una táctica de objetividad numérica, ya que sigue ofreciendo dinero al sujeto del baño por la corbata, perosin descuidar en ningún momento el objetivo de la negociación.

NEGOCIACIÓN DE GATES CON EJECUTIVOS DE IBM PARA VENDER EL SISTEMA DOS
En este punto el motivo de la negociación se centraba en una estrategia colaborativa, ya que Bill Gates ofrecería a IBM un sistema operativo que le permitiera competir contra la empresa de Apple, y a cambio de eso Bill Gates recibiría su respetiva ganancia yconservaría los derechos de propiedad de su producto, para ello él se vale de una táctica de oferta de prueba, en la cual Bill Gates lanza una propuesta para determinar hasta qué punto está dispuesto a ceder IBM y en base a ello lograr una negociación adecuada.

COMPRA DE SISTEMA OPERATIVO A SEATTLE COMPUTER COMPANY
En este caso, se utiliza una táctica de limpiar la mesa, ya que en la misma el amigo deGates, empieza la negociación aclarando y reduciendo las diferencias para así crear un ambiente de confianza y seguridad, luego de esto, luego aprovecha la oportunidad y lanza una táctica de objetividad numérica al ofrecer 50,000$ por el sistema operativo, ya que el realiza minuciosamente los cálculos antes de poder ofrecer la oferta, pero sin descuidar detalles, situación que al final terminacon la compra del sistema operativo.

ACUERDO CON XEROX PARA CONOCER SU INVENTO DEL RATÓN Y DE LA INTERFAZ GRÁFICA
En esta parte la negociación va encaminada a una estrategia competitiva, ya que en la misma Steve Jobs convenció a los ejecutivos de XEROX, para que estos le mostraran todo el material que ellos habían estado desarrollando, se podría decir entonces que en esta parte Steve Jobs aplico...