Negociacion por cultura

ARGENTINA

Para negociar con los argentinos es importante tomar en cuenta la siguiente información:
Antes de hacer negocios con los argentinos hay que viajar, conocer el país, y relacionarse con el ambiente, conocer gente de negocios y hacer relaciones personales con gente del medio, esto ayudará a fomentar la confianza en la relación y conocerlos en un ambiente relajado, las relacionespersonales son parte fundamental de los negocios con los argentinos, si su compañía cambia de representante en este país será como volver a empezar, pues la relación personal es mucho más importante que la de la empresa.
Dada la fuerte influencia europea, los argentinos son más cerrados que otros latinoamericanos a nuevas ideas, los más abiertos a tomar nuevas experiencias son las personas con mayornivel educativo, los argentinos son muy cuidadosos de las consecuencias de una acción, más que de la acción en sí.
Por tanto no intente imponer ideas, ni cambios radicales, esto lo único que logrará es el rechazo inmediato de su contraparte, vaya despacio y siempre tomando en cuenta cuál será el resultado o la consecuencia de los acuerdos tomados, desde el punto de vista social, religioso,ideológico etc.
Los argentinos ven las cosas influenciadas por la fe en alguna ideología, que por lo general es la religión católica, los partidos políticos y la idiosincrasia. La vida diaria de los argentinos es una lucha entre sus sentimientos, la fe y los hechos reales, así pues los hechos reales son aceptados en tanto no contradigan su fe, los argentinos tampoco comprarían o aceptarían algo que pongaen riesgo estos valores.
No discuta temas de religión, política, costumbres, no opine respecto a sus países vecinos, Argentina ha tenido guerras con algunos de ellos, evite hablar de las islas Malvinas, es algo que ellos pretenden olvidar, pues son puntos muy sensibles, no tome parte en una discusión al respecto, no los compare con otras culturas, tampoco intente nadar contra corriente nicontradecir sus creencias, es importante también analizar que estos factores se adecuen al tipo de negocio a tratar.
Los valores humanitarios son fuertes, pero el resultado de una sociedad materialista está haciendo caminar hacia el consumismo.
La influencia de los grupos sociales y familiares es muy intensa, pues aunque la mayoría de las decisiones son tomadas en lo individual, estas son en funciónde lo aceptable para los grupos de influencia en ellos, de estos el más influyente es la familia extendida, con la cual el individuo se siente identificado, los otros grupos de pertenencia también son importantes en la toma de decisiones.
Las generaciones maduras son más apegadas a la religión y a la familia, cubriendo así su necesidad de seguridad, mientras que las nuevas generaciones tienen másfe en las estructuras sociales lo cual fortalece ciertas ideologías, figuras políticas etc.
Los que se encuentran en el poder se consideran merecedores de los privilegios del oficio, el machismo aun es muy fuerte, pero hay una notable tendencia hacia el cambio, ahora hay más mujeres que hombres en las escuelas y cada vez más serán ellas las líderes en los negocios y la política.
Se espera queel visitante sea puntual, aunque no es de sorprenderse que su contraparte argentina llegue un poco tarde, por lo general entre más importante es la persona más lo hará esperar, pero por imagen cuide su puntualidad y no muestre desesperación con los retrasos de su contraparte.
En ocasiones sociales, como eventos, fiestas, etc., al igual que en México es más apropiado llegar alrededor de 15 minutostarde, pero es importante estar a tiempo para comidas, desayunos, o situaciones, con un horario programado.
Si tiene alguna duda de a qué hora se tiene que llegar a una cita, pregunte a su contraparte si es a la hora en punto, esto es algo común al igual que en México.
Los argentinos no acostumbran llamar para hacer citas, ellos llegan sin avisar, y esperan ser atendidos, para evitar...