negociacion sun tzu

Páginas: 12 (2767 palabras) Publicado: 22 de noviembre de 2015
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE COMUNICACIÓN, LINGÜÍSTICA Y LITERATURA
ESCUELA MULTILINGUE EN NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES







LO PRÁCTICO Y ACTUAL DE SUN TZU





DANIEL ACOSTA












Octubre, 2015
QUITO-ECUADOR

La negociación se encuentra de manera intrínseca dentro del ser humano, desde el regateo por un descuento en la tienda más cercana hasta losconflictos más relevantes de la esfera internacional donde la vida de naciones enteras está en debate, independientemente de la afinidad a la negociación todos la practican de manera consciente o inconsciente pero la mayoría de estrategias estandarizadas en la actualidad tienen o deberían tener un origen en común. El libro el Arte de la Guerra escrito por el general chino Sun Tzu durante el sigloV analiza y explica las diferentes estrategias que deben ser utilizadas en tiempo de guerra para obtener una victoria contundente con el menor uso de recursos y tiempo, además sus principios serían utilizados por realistas y grandes personajes de la historia como Maquiavelo, Napoleón y Mao Tse Tung no solo en el campo de batalla sino también en diferentes sectores de confrontación y negociación dela humanidad. Sus bases son referencia en el mundo de los deportes, político, militar y de negociación, por lo cual se analizará la factibilidad de sus estrategias en problemáticas de negociaciones contemporáneas para explicar la efectividad de sus principios un siglo y medio después.

La guerra al igual que la negociación son herramientas necesarias para alcanzar un objetivo o propósito con lamayor ganancia posible y la menor cantidad de costos o bajas. En el caso de las recientes sanciones impuestas por parte de la Unión Europea y Estados Unidos a Rusia se evidencia entre otras dos estrategias principales escritas en el Arte de la Guerra, las restricciones realizadas se dividen en tres ejes; financieras por la prohibición de los operadores europeos a la compraventa de acciones abancos del Estado de Rusia o cualquier entidad que posea más del 51% del capital total, energéticas porque Bruselas denegará las licencias de comercialización de equipamiento para la extracción de gas y petróleo tan fundamentales en la economía rusa, militares por el embargo a armamento que pueda ser utilizado con fines bélicos (Ayuso, 2014). Dichas medidas serían tomadas en forma de represalia apartir de las intervenciones rusas en suelo ucraniano, las sanciones en términos generales busca golpear y debilitar la economía rusa por lo cual se pensaría que todas estas restricciones tendrían un efecto negativo en el mercado ruso.

Sin embargo se aplica un principio de Sun Tzu que especifica que “En medio del caos, también existe la oportunidad”, en donde el general chino habla de los errores ydel fracaso dos pilares esenciales antes de alcanzar la experiencia y el conocimiento que sirven para aprender y mejorar, una situación difícil siempre creará una oportunidad que por muy difícil que parezca existe (Tzu, n.d.). Luego de la sanciones a Rusia la economía de este país se vio afectada por la escasez de productos sobretodo de consumo provenientes del mercado europeo, el 50% del comercioruso se lo realiza con la UE, de lo cual los dos sectores más relevantes son; maquinaria donde se concentra el 41,7% de las importaciones y el 17% en producto agroalimentarios (RT, 2014), al perder el acceso a dichos porcentajes parecería un situación catastrófica para el miembro de los BRIC’s. No obstante su presidente Putin acogiendo las enseñanzas de Tzu vería esta gran barrera económica comouna oportunidad para reestructurar su mercado interno, en primera instancia en lugar de apelar por dichas sanciones las acepta e implementa un programa nacional para reactivar su economía y producir localmente aquellos productos que pueden ser sustituidos, una jugada que los países de occidente no esperaban. De igual manera dicha situación estrecho los lazos entre Rusia y China, este último...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • El sun tzu
  • sun tzu
  • Sun tzu
  • sun tzu
  • Sun Tzu
  • Sun Tzu
  • Sun Tzu
  • Sun tzu

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS