Negociacion Y Factores Que Intervienen

Contenido
• Negociación y los Factores que Intervienen.
Introducción
La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defenderintereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.
Objetivo
Mostrar los diversos factores que influyen en las negociaciones desde pequeñashasta grandes empresas.












Negociación y los Factores que Intervienen
La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por elcual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contemplageneralmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. A continuación algunos factores que intervienen en una negociación:
Preparación: a la mesade negociación hay que ir con los deberes hechos. Tan sólo un profundo dominio del tema a abordar nos dará la confianza necesaria para poder negociar con seguridad y poder ir superando los distintosobstáculos que surjan en el camino hacia el acuerdo.
Rigurosidad: tratar todos los temas que puedan influir en el acuerdo, analizarlos en profundidad, no dejar ninguna duda por resolver (aunque nosparezcan poco importantes), ser muy puntillosos en la redacción del documento escrito y, en definitiva, no dejar nada al azar. Sólo de esta manera se consigue que, una vez firmado el acuerdo, éste sedesarrolle con normalidad y se eviten posibles malentendidos que podrían terminar en los tribunales.
Respeto hacia la otra parte: la otra parte no es nuestro enemigo, viene a ser un colaborador en labúsqueda de una solución que satisfaga los intereses de ambos. El respeto hacia la otra parte permite además lograr una atmósfera de colaboración que facilitará el poder alcanzar un acuerdo. Por...