NEGOCIACION Y PROCESO BASICO DE NEGOCIACION



UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE AGUASCALIENTES



Alumna: Claudia Viviana González Ortiz

Profesor: Cesar Herrera Ramírez

Materia: Negociación Empresarial

Carrera: Ingeniería Financiera Fiscal

Gradoy Grupo: 10°A

“INVESTIGACION”

Fecha de Entrega:
04 de Septiembre 2015

NEGOCIACION CONCEPTO 1
Es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias ydefender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. La negociación es algo que todos nosotros realizamos a diario en distintos aspectosde nuestras vidas cada vez que existen conflictos de intereses (generados por las diferencias propias de las personas, ya sea en preferencias, gustos, valores, actitudes, etc.) y se pretende llegar aun acuerdo.
NEGOCIACION CONCEPTO 2
Llegar a acuerdos con otras personas para solucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia. Se puede aplicar en ámbitos muy diversos, desde losconflictos surgidos entre dos o más personas a nivel de amistades, compañeros, familia, etc.; hasta los conflictos entre grupos más amplios (sindicatos y empresarios), e incluso a los conflictos entrecomunidades o naciones. La negociación se basa en la idea de que aunque las partes implicadas difieren en sus intereses, comparten un interés común por encontrar una solución negociada.
PROCESO BASICO DENEGOCIACION
1. PRE-NEGOCIACION: Esta fase planifica como se realizara la negociación. Se comienza a conocer cuál es el verdadero interés detrás de la posición de las partes. Ambas partes exploran y buscanuna lluvia de ideas.

2. NEGOCIACION GRUESA: Se concede la mayor parte de los puntos que no son tan importantes como estrategia inicial y en la siguiente fase ya no se concede prácticamente nada setrata de conseguir los puntos finos. Esta no es una regla general, sin embargo hay quienes toman la estrategia contraria dan pocos puntos al principio y cambian al final.

3. NEGOCIACION FINA: Esta...