Negociacion

Job Offer Negotiation:
Joe Tech and Robust Routers

ANTECEDENTES
Joe Tech es un estudiante de MBA que está a un semestre de graduarse.
Ha recibido una oferta de empleo de Robust Routers a lacual debe responder antes Marzo 1 (la fecha actual es Febrero 20).
Joe trabajó durante su último año del MBA en RR en Mountain View, California. Su jefe directo fue Leigh Bultema, product manager delproducto insignia de RR. Leigh es la persona con la que Joe negociará los términos de la oferta.
El entorno económico al momento de la propuesta es de estabilidad después de un periodo de crecimiento,sin embargo este es significativamente menor que un par de años antes. Sin embargo el mercado de trabajo para los MBA ha permanecido fuerte y los empleadores tradicionales de MBA han tenido quecompetir con otras empresas de otras industrias.
Las empresas de la industria de la tecnología están pasando por una turbulencia económica haciendo que el precio de sus acciones caiga, aunque a partir dela semana anterior ha habido un repunte.
RR es una empresa de infraestructura de Internet que originalmente se dedicaba ala universidades pero amplió su mercado a las empresas grandes y medianas. Dadoque fueron pioneros en el ramo, han adquirido a varios de sus competidores de nicho y capturado una porción significativa de participación de mercado global (66%). Sus operaciones se llevan a cabo entres frentes: empresas con necesidades complejas de infraestructura de red, proveedores de servicios (ISP) y pequeñas y medianas empresas con necesidades de infraestructura de red.
Joe Tech fuebecario para RR en el verano entre su primer y segundo año del MBA, a pesar de que normalmente no reclutan personas de su universidad, en esto influyó mucho un amigo que trabajaba para uno de los clientesmás importantes de RR y quien le presentó a una persona de RR.
Leigh es un empleado valioso de RR que ha desempeñado funciones diversas en forma exitosa, de hecho ha sido identificada directamente...