Negociacion

FECHA HORAS DE LA SESIÓN DESGLOSE DE
TEMAS Y SUBTEMAS ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA
(Procedimientos y recursos que utiliza el docente para promover aprendizajes significativos a partir
del objetivo yde las estrategias de aprendizaje independiente) MATERIAL DE APOYO DIDÁCTICO
(Son todos aquellos medios y recursos que facilitan el proceso de enseñanza aprendizaje en función de las estrategias)ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
INDEPENDIENTE
(Actividades extra aula, son las actividades que realiza el estudiante fuera del espacio áulico para enriquecer su proceso de aprendizaje) ESTRATEGIAS DEEVALUACIÓN
(Es un proceso integral, acumulativo, sumativo, participativo y de aplicación
continua a los estudiantes. Busca apreciar los logros de los aprendizajes de los estudiantes a partir delobjetivo)

27.01.2010 1

1.5 Encuadre

1.1 ¿Qué es la negociación? Objetivos:
• Se expondrán los contenidos, metodologías, políticas así como la evaluación a perseguir durante el semestre
• Serevisarán las expectativas de grupo por medio de lluvia de ideas
• Se revisarán los componentes de una competencia, atributos personales, desempeño de funciones así como competencias básicas
• Setrabajará en equipo qué es una negociación . • Se utilizará el programa y la planeación de la materia de habilidades de negociación.
• Se utilizará material impreso ¿Qué es una negociación?
•Recursos didácticos:
• Pintarrón
• Proyector de acetatos • Investigación sobre conceptos de negociación y competencias ( tres autores)

• Entrega de reporte

6% • Evaluación formativa :Participación de los alumnos por medio de la técnica de lluvia de ideas sobre ¿qué es la negociación?
• Evaluación diagnóstica:
Se analizará cual es el concepto de los alumnos sobre los componentes delas competencias y su aplicación.

8%
3.02.2010 2

1.5 1.2 Concepto de negociación
1.1.3 Formas:
- Cooperativa
- Competitiva
- Por resultados.

1.1.4. Estilos: Asertivo, colaborador,...