Negociacion

Principios Fundamentales de la Negociación
Nierenberg, Gerard I. | Price:  US$ 12.00 Available Quantity: 1 Book Binding: Rústica
Pages: 19,513,356
Book Condition: Buen estadoPublisher: Editorial Sudamericana
Publication Date: 1984
ISBN-10: 9500702258
ISBN-13: 
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Trad. de Luis Justo. Negociar es un arte, quizá el menos conocido entre las actividades humanas. Parapracticarlo, es fundamental un profundo conocimiento de la conducta y las actitudes de los demás. Quien aspire al éxito, debe aprender y dominar las técnicas básicas que intervienen en todanegociación; debe conocer estrategias y tácticas y a la vez debe tener experiencias de las tácticas y estrategias opuestas o competitivas. En este volumen, Gerard Nierenberg abarca todas las áreas de lanegociación, desde las ventas hasta la administración del trabajo, analiza la teoría de la empresa cooperativa (y el "egoísmo cooperativo"); indica cómo prever la conducta humana, cuáles son los niveles dela negociación, qué relación existe entre las emociones y las negociaciones. La propuesta básica de este volumen es, en suma, sentar las bases de una filosofía básica que reemplace el conocimiento deunas pocas técnicas hábiles y caseras por una plena comprensión del proceso cooperativo humano que supone la negociación. "En una negociación exitosa -dice el autor- todos salen ganando. En laactualidad se considera que, simplemente, esa idea es 'buen negocio'. Es cuestión de asegurarse objetivos a largo término, antes que ventajas inmediatas. Las soluciones negociadas tienen probabilidades dedurar más tiempo cuando cada parte ha ganado algo y tiene algo que perder si la solución fracasa." De este modo, la anticuada actitud "ganar-perder" es reemplazada por una negociación realmente creadora.Gerard I. Nierenberg es autor de libros de resonante éxito, tales como The Art of Negotiating y Creative Business Negotiating, y coautor de How to Read a Person like a Book. Es fundador y...