Negociacion

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GENERALIDADES DE LA EMPRESA.

NOMBRE DE LA EMPRESA:
GIRO:
PLANEACIÓN ANTES DE LA NEGOCIACIÓN.

Toma de información:
Los negociadores conoceremos a nuestra oponente eneste caso será el dueño de la estética en el que utilizaremos técnica de romper el hielo de tal forma que aportemos temas de interés para las dos partes.
Se le planteara lanecesidad que tenemos sobre uno de sus servicios y en el que se le planteara un oferta de descuento sobre los servicios que ofrece en la estética .
En caso de que la oponente opongauna resistencia ante la oferta ofrecida, le haremos saber que nosotros elegimos sus servicio ya que son muy buenos el cual nos gusta como realiza su trabajo.
Losnegociadores debemos de conocer a la perfección sobre la oferta que estaremos ofreciendo a la oponente.





Acerca del propio equipo de trabajo.

Acerca del equilibrio de fuerzasEs importante que los negociadores identifiquemos las fortalezas y debilidades del oponente en el que sepamos como atacar sobre alguna objeción respecto al precio del servicio, en caso deque la oponente muestre una negativa brindaremos soluciones.
La agenda
El principal tema a tratar será la oferta sobre un descuento en un paquete de maquillaje y peinado paraun desfile de modas.
Los negociadores llegaremos a que es una hora adecuada ya que no se tiene bastante gente que pueda distraer la negociación.
La priorización será el descuentosobre el servicio abarcando un tema puente para llegar a la negociación.
No habrá espacios de recesos ya que la negociación será muy corta.

Identificación de intereses.
En caso de queel oponente aun siga oponiéndose al cambio los negociadores identificaremos los intereses de este, de tal forma que formularemos preguntas para poder saber cuál es su interés, y así...