Negociacion

Intereses del Ingenio

• Mejorar la situación o performance financiera através de un incremento de la productividad, reducción de costos y/o rindes, etc.
• No realizar o llegar a juiciocon la empresa Goodwin. Por los altos costos judiciales, el proceso judicial largo, la mala imagen que genera a la casa matriz del ingenio.
• No mostrar o mandar a perdida del ejercicio, el pagorealizado por el siniestro. Recuperar el autoseguros.
• Negociar nuevas y mejores condiciones de contratación de las retroexcavadoras alquiladas.
• Contar cuanta antes con la nuevas maquinas.Intereses de Goodwin

• Ser el único proveedor del ingenio, mantener el contrato firmado.
• No quedar mal con Compania Azucarera (Casa Matriz).
• Que el ingenio tenga éxito en elnuevo proyecto.
• Alquilar la maquina nueva al ingenio, ya que sería imposible encontrarle fácilmente un nuevo cliente.
• Evitar daños a la imagen como proveedor que genera esta situación.• No enfrentar juicios, por el deterioro a la imagen y los altos costos que genera.

Información Necesaria

➢ Conocer la existencia de disponibilidad inmediata de maquinarias para reemplazoy las condiciones de contratación de estas a otro proveedor.
➢ Antecedentes Judiciales de Casos Similares
➢ Antecedentes del proveedor en el mercado.
➢ Obtener información financieradel ingenio para conocer su real situación.

Opciones de No Negociar

Goodwin:

➢ Ir a Juicio.
➢ Perder al Cliente.
➢ Quedarse con una maquina costosa sin saber a quien alquilarla.➢ Abril el Mercado a otros proveedores mas chicos y especializados.

Ingenio:

➢ En caso de poder disolver el contrato con Goodwin y que el proveedor El Rápido tenga disponibilidad ycondiciones satisfactorias de contratación, podrá alquilar las nuevas maquinas.
➢ En caso contrario No tiene opción de No Negociar, ya que esto implicaría, no producir, entrar en convocatorio y...