Negociacion

VIABILIDAD DE LA NEGOCIACION

En la sociedad y el mundo existen diversos tipos de negociaciones, desde los más comunes hasta los mas éticos y serios posibles que se ven interferidos por mediadores como los abogados, por tanto es importante conocer qué tipo de negociación estamos siendo participes o que conflicto se generan por el mismo, para así buscar una solución correcta terminando en unabuena negociación. Es imprescindible como bien explica el capitulo 2, que debemos buscar otras alternativas, situaciones y profundizar mas el tema de conflicto para buscar una solución, preguntarnos siempre sobre el problema, sin duda será una forma de buscar una negociación si esta requiere, hacer cuestiones no llevara a un camino de solución y respuesta, nosotros mismos somos los que tenemos lasrespuestas, por ejemplo mientras pensamos, existe un proceso cognitivo del cual nos permite organizar, recuperar, procesar, etc., la información ,lo que hace que mientras estemos buscando una respuesta al mismo tiempo nos damos cuenta de las posibles soluciones o recordamos ideas que no ayudaran.

Debemos identificar claramente el inicio de cada conflicto que este paso será fundamental paraconocer el camino de solución, como muchas veces nos pasa en la experiencia individual; cuantas veces nos hemos preguntando, ¿Qué es lo que estamos haciendo mal? ¿Cuál es exactamente el problema lo que nos molesta, lo que interfiere, lo que no se soluciona?, pensamos bien, hablamos, informamos antes de hablar, por tanto a veces para una solución se busca un mediador quien comprende cada punto y apoyaa llegar a una camino de solución como por ejemplo una negociación.

Otro ejemplo: en una situación política que esté implicada la sociedad, tomar una decisión de voto para un candidato a una presidencia, muchos de los candidatos pueden tener experiencia y buscan el voto de la población, es así que un mediador “general”, será quien estudiara su camino político del candidato, la situación social, política del estado, y si realmente este es un buen candidato, entonces el politólogo con toda su experiencia y estudio , dará una guía para asegurar o no el voto, ayudara en un conflicto de la población de votar por uno o por otro, ya que esta es una decisión importante que requiere de participación poblacional.

O bien tomemos el ejemplo de una pareja, en que su relación no está del todobien, existen diferencias, problemas, en si un conflicto, uno pide más que el otro, ambos creen que el otro es quien está fallando en la relación y por tanto existen los problemas de falta de comunicación y relación de pareja; entonces aquí interviene el terapeuta, que dará soluciones y quizá busque alguna solución con la negociación, una relación de pareja debe ser de dar y recibir.

Tomandoen cuenta los ejemplos, cada quien debe valorar la posición en que se encuentra, que es lo que pide, que es lo quiere, que es lo que pretende y como, es entonces que no podemos hacer una negociación si no se tiene claro que es lo que se quiere y pide, muchas veces nos pasa eso y más aun puede ser una evidencia cuando no se resuelve un conflicto, posiblemente la causa sea determinar, los puntos,metas, prioridades para una resolución. Este capítulo nos aporta ideas y alternativas para ciertas situaciones en relación a la negociación, una fuente es la “banda de negociación” como una segunda regla de negociación, que dice que debemos incluir un punto de partida, un punto objetivo, una resistencia y un punto de alejamiento, este último es aquel que podríamos resaltar desde el punto psicológicoya que es como una técnica para una buena negociación, en que podemos jugar con las ofertas, el interés, motivación de la parte contraria, es como una herramienta que nos ayudara como manejar la negociación, podemos simular que nos rendimos, esto será como un incentivo a la parte contraria para que no dejemos la oferta, o bien la parte contraria puede hacer lo mismo, con tal de llegar a una...