negociacion

NEGOCIACION Y ETAPAS

En este ensayo sobre la negociación veremos un poco sobre la definición y etapas de la negociación, al igual que la preparación y el desarrollo quese debe de tener en cuenta para una realizar una buena negociación efectiva y duradera sin perder relaciones con nuestros contrincantes y seguir adelante con otrasnegociaciones.
Según José Antonio Carrión técnicas de negociación una definición es: “Un proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto deintereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas” (Morleyy Stephenson, 1977).
Fernández,S. (2005) Tecnicas de negociación: En la actualidad la negociación es parte fundamental en nuestra vida ya que la utilizamos en el ámbito personal y laboralcomo en la familia con los amigos etc. Es importante saber desarrollar las estrategias en una negociación, ya que en muchas ocasiones no sabes cómo manejar o actuar en una de ella. Por ello este ensayohablara sobre las etapas en la negociación y asi poder lograr una buena negociación siempre y cuando se sepa utilizar cada una de ellas.
La preparación se basa en preparar detalladamente unaserie de aspectos los cuales tendrá una influencia decisiva, cuando se esté negociando. Si no se tiene una buena preparación en la negociación puede generar conflictos osorpresas desagradables. Para tener una buena preparación se debe tener en cuentas los siguientes elementos: búsqueda de información, intereses y objetivos. Los pasos en un proceso de lanegociación se clasifican en tres: la preparación, negociación propiamente dicha y revisión. (Sánchez, 2000)
De acuerdo a Sánchez(2000) para hacer una estrategia se debe tener...