Negociacion

TÍTULO: ANÁLISIS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN ENTRE LA EMPRESA TYMSAC Y SU PRINCIPAL PROVEEDOR PTS S.A. EN LA CIUDAD DE CHICLAYO EN EL PERIODO ABRIL-JULIO DEL 2010

Alumno: MOLINA MONCADA, Diego Mauricio

I. Introducción
El presente trabajo tiene como titulo “ANÁLISIS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN ENTRE LA EMPRESA TYMSAC Y SU PRINCIPAL PROVEEDOR PTS S.A. EN LA CIUDAD DE CHICLAYO EN EL PERIODOABRIL-JULIO DEL 2010”; por medio del cual podremos lograr analizar cada uno de los pasos del proceso de negociación entre ambas empresas y posteriormente dar conclusiones y recomendaciones para la mejora de éste proceso.
A continuación se tratarán aspectos importantes señalando el concepto del proceso de negociación y sus diferentes puntos y etapas, que principalmente son: introducción, desarrolloy acuerdo. Señalaremos también puntos a tratar acerca de los proveedores y cómo es que se negocia con ellos para poder tener un mayor enfoque y entender mejor acerca del análisis del proceso entre ambas empresas a tratar.
Seguido a estos conceptos se analizaran las entrevistas realizadas al representante de cada empresa y analizar cada uno de los pasos del proceso de negociación por parte decada una y compararlos con los puntos de vista de los autores del marco teórico. Para realizar estas entrevistas se tomó en cuenta la operacionalización de variables que se obtuvo a partir de los indicadores del marco teórico.
Finalmente daremos a conocer nuestras conclusiones acerca de la presente investigación y también daremos a conocer las recomendaciones que haremos para la mejora de ésteproceso.

II. Resumen
El objetivo primordial de la presente investigación es analizar el proceso de negociación entre la empresa TYMSAC y su principal proveedor PTS, quien abastece a la empresa de neumáticos. Para poder determinar cada punto del proceso de negociación se realizó una encuesta basada en la operacionalización de variables que consta de 13 preguntas para cada representante de ambasempresas.
Al realizar este análisis basándonos en los conceptos de diversos autores podemos determinar que el clima que se genera en esta negociación es favorable para ambas empresas, ya que resultan beneficiadas y logran alcanzar los objetivos deseados por cada organización. Se puede apreciar también que estas empresas lo que buscan es generar confianza para así poder obtener una buena alianzaestratégica en el caso de TYMSAC con su principal proveedor PTS, y en el caso de ésta última con uno de sus principales clientes, TYMSAC.
Palabras claves: Negociación, Proceso de negociación, Proveedores.

Abstract
The primary objective of this research is to analyze the negotiation process between the company and its major supplier TYMSAC PTS, who supplies the tire company. In order to determineeach point of the negotiation process was carried out a survey based on the operationalization of variables consisting of 13 questions for each representative of both companies.
In this analysis based on the concepts of various authors can determine that the climate is generated in this deal is favorable for both companies, since they are served, and they can achieve the desired objectives ofeach organization. You can also see that these companies what they want is to build confidence and achieve a good strategic alliance in the event of TYMSAC PTS with its main supplier, and in the case of the latter with one of its main clients, TYMSAC.
Keywords: negotiation, negotiation process, Providers.

III. Planteamiento del problema

1. Antecedentes
Rubio, E. (2009) manifiesta suinvestigación realizada: “Propuesta de negociación para importación de productos chinos por parte de empresas peruanas a través de la Feria de Cantón en la ciudad de Guangzhou”; donde en dicha investigación busca realizar una propuesta de negociación con el fin de que empresas peruanas puedan importar productos a China a través de la Feria de Cantón para lo cual se tomaron apreciaciones de 30 empresas...